销售流程是一个清晰、结构化、循序渐进的过程，它准确地告诉您的团队他们需要完成哪些销售活动才能达成交易。良好的销售流程可以让您的销售代表只需遵循工作流程中的步骤和活动就能不断赢得交易。
如果您的团队已经定义了销售流程，那么这是一个好消息：您很可能已经定义了渠道中的步骤。如果没有，请不要担心。当您构建管道的每个阶段时（我们将在下一部分中进行探讨），您将能够同时规划出您的销售流程。
您的收入目标
您的潜在客户渠道是一种可以帮助您实现收入目标的工具。因此，要设计成功的管道，您需要明确自己的目标。
这些数字将帮助您回答一个重要问题：您需要在您的渠道中添加多少笔交易才能实现您的目标？例如，如果您知道有多少合格潜在客户转化为新客户，您就可以轻松计算出在渠道的每个早期阶段所需的交易数量。
你的同伴
销售渠道有助于改善个人和团队任务的管理和跟踪。由于您的销售团队中的每个人都将使用相同的渠道，因此您应该在构建渠道时让团队成员参与决策过程。
这样，每个人都有机会提供自己的意 馬來西亞電話號碼 见和建议，这反过来会使您的销售渠道成为更有效的协作、沟通和项目管理工具。
您的销售渠道应分为哪些阶段？
没有两家公司是完全相同的，也没有所有的销售渠道完全相同。一些组织采用五步流程，其他组织采用多达八个阶段，还有一些组织选择七个阶段。
销售渠道中阶段的数量和类型取决于多种因素，例如您如何接触潜在客户以及您销售的产品或服务的类型。例如：
- SaaS 平台供应商通常有一个销 如何使用 hubspot 消除销售过程中的摩擦 售演示阶段，向潜在客户展示他们的产品。
- 汽车经销商在销售流程的某个阶段都会有一个试驾阶段。
- 房地产经纪人可能会有一个看房阶段。
以下是大多数销售渠道常见的一些阶段，并解释了每个阶段的含义。
勘探
每个组织根据其客户、产品和组织结构进行不同类型的勘探。例如，您可能有一个专门负责寻找新潜在客户的潜在客户开发团队，或者您可能主要通过利用可下载内容、社交媒体参与和电子邮件营销的营销活动来生成潜在客户。
无论您如何做，任何流程的第一步总是相同的：找到需要您所售产品的潜在买家。
资格
资格审查涉及寻找适合您所销售产品的潜 欧洲比特币数据库 在客户，在潜在客户生成渠道中有时被称为“研究”。有时，潜在客户资格审查会在该流程的后期进行，即在代表联系新的潜在客户之后。
潜在客户资格审查是非常重要的一步，因为您不希望销售人员将时间浪费在那些不能或不会购买您的产品，或者可能不适合并在未来造成问题的潜在客户身上。在此步骤中，您将通过潜在客户评分来分析契合度，并将热门潜在客户与冷门潜在客户区分开来。