9 个问题助你制定下一个创意营销活动

如果您从零开始，甚至从零开始制定下一个潜在客户生成活动，那么您可能熟悉随之而来的决策负担。

即使您和您的团队已经为活动集思广益，您仍然应该采取其他步骤来确保您的营销活动取得成功。

这通常是创建任何活动的第一步。个创意营销意大利电话号码库活动就像您的客户或客户来到您的企业解决他们的需求或痛点一样，您的活动应该重点介绍如何帮助他们解决这些问题。

制定潜在客户开发策略之前要问的问题

在选择内容来推动潜在客户生成活动时，天空甚至不是极限。几乎任何类型的内容（数字或物理）都可以成为您潜在客户驱动工具库中的工具。

以下仅列出了您可以使用的几种内容类型（无特定顺序）：白皮书、电子书、信息图表、社交媒体帖子、民意调查、真人视频、交互式计算器、播客、现场直播、网络研讨会、清单、动画视频、圆桌会议、现场活动、印刷书籍、杂志广告、单页等等。

在活动期间，你可以使用的内容的唯一限制是你的团队的时间、资源和想象力。但是，有一个规定。

您提供的内容应包含有价值的、必不可少的信息。而且，内容必须足够好，以至于他们愿意提供电子邮件地址，并有可能让销售人员联系他们。

您可以提供内部信息、有关您所在行业明年需求和挑战的透明和诚实预测，或报价计算器。无论哪种情况，提供直接竞争对手没有的东西或任何其他可以帮助您的公司脱颖而出的东西都会有所帮助。

内容映射：为客户旅程创建内容

无论您的潜在客户生成内容旨在解决买家旅程的哪个部分，它都应该始终反映您的品牌。这包括从品牌颜色到字体到可以放置在各种背景上的不同版本的徽标等等。

如果您有专门的营销团队来创建您的潜在客户生成内容，他们可能已经熟悉您的品牌。如果他们不熟悉，那么现在可能是时候确保他们不会被电影《空前绝后满天飞》中出名的充气自动驾驶仪所取代。

无论内容由谁创建，也无论内容类型是什么，制定一套任何人都可以遵循的品牌指南（从文案撰写者到视频制作者）也会很有帮助。

鉴于我们是一家入站营销机构，我们自然喜欢在我们开展的任何潜在客户开发活动中利用入站营销。很可能这就是您找到这篇文章的原因。

然而，外向型营销策略对于推动您的潜在客户开发活动也至关重要。这并不一定意味着使用广告牌或邮寄广告等老式的热门方式，因为这些方式没有太多明确的投资回报率。相反，在数字时代，这意味着使用有针对性的电子邮件、付费社交媒体帖子以及付费搜索和展示广告等策略。

这些绝不是您在潜在客户生成活动期间应该使用的唯一外向营销方法，但如果执行正确，它们可以带来您甚至不知道正在寻找解决方案的潜在客户。

这不是入站与出站的问题

无论您为此次活动选择哪种类型的外向营销，您使用的内容都必须引人注目。您的文案必须有力、犀利且直接，说明您希望观众采取哪些行动。

同样的规则也适用于视觉效果。无论您的品牌形象如何，您的视觉效果和视频都需要吸引观众的注意力，以提高他们点击您的广告并最终转化的机会。

就像您的外向型策略和材料一样，您的入站促销策略需要鼓励您的网站访问者进行转化。除了拥有一个透明地了解访问者期望并旨在实现转化的登录页面外，还需要有其他方式让人们了解您通过此活动为他们提供的内容。

虽然这不是一个详尽的清单，但这些策略可以包括一切，从拥有强大的元描述，到向您的网站添加弹出表单，再到确保您的网站可访问且清楚地提供替代文本和良好的用户体验等内容，使用博客内容来推广活动，并为他们在您的网站上进行转换提供直接的路线。

设计动态网站时要考虑潜在客户生成

开展潜在客户开发活动时，如果没谷歌地图营销：为什么你应该使用它有设计用于将访客转化为潜在客户的优质登录页面，就好比试图通过隔着砖墙向某人大喊大叫来吸引他们的注意力。这不是一种有效的做法。

您需要设置一个登录页面，其中包含明确的说明和期望，以引导访问者实现他们的目标，同时还提供要求提供适当级别信息的表格。

我见过一些表单，里面的字段多到看起来像是求职申请。如果你要求他们提供除姓名、电子邮件地址以及职位或公司名称以外的信息，以换取电子书，那么你可能需要退一步考虑一下，看看你要求他们发送了多少数据。

这是拼图的最后一块大拼图，但可 aqb 目录以说是最重要的一块。制定潜在客户培育流程，为您的潜在客户提供与他们相关的信息，并解答他们可能对痛点提出的任何问题。无论是自动还是手动，此流程都应该让客户感到人性化。

如果您的销售团队参与其中，那么最大的技巧之一就是将他们定位为值得信赖的顾问，而不是嗅到水里血腥味的鲨鱼销售员。让他们首先考虑解决问题的技能，而不是他们必须达到的配额，这将弥补一半的差距，同时让您的潜在客户热身，直到他们准备好购买。