错误#10——销售部门运作不正常
– 您应该关注哪些产品品质来实现增长？
– 没有任何。
-…???
– 要想发展，你就需要专注于销售。
你们的销售经理是如何工作的？您是否 电话营销数据 计算过销售部门的 KPI，您的转化率是多少，您的销售漏斗是什么样的？
此时，重要的不是关注产品的创造，而是关注产品 无法扩展的位置 的实施。经验表明，80% 的利润都流向了那些花费至少 20% 的时间改进销售系统、优化部门工作和运用直接营销原则的人。
总结一下
我们提供一份简短的清 购买电子邮件列表 单来检查您的营销。
- 我们拥有清晰的营销策略，使我们能够制定可行的短期和长期计划。
- 营销是我们的主要投资。因此，我们用数字指标来记录一切：销售数量和吸引客户的成本、点击次数和价格、网站转化率、销售量和利润、社区订阅者数量、出版物数量、邮件及其打开率等。
- 我们了解我们的目标受众，我们知道我们的消费者如何度过他们的空闲时间、他们读什么以及在哪里放松。他们无法躲避我们。当我包装颜色时，我们会进行焦点小组调查和测试。
- 我们了解我们业务的主要竞争对手，我们定期监控他们的发展战略。我本人闭着眼睛就能说出他们的优点和缺点。
- 我们与利益相关者建立了合作伙伴关系。我们正朝着这个方向不断努力。我们甚至为那些给我们带来新客户的人制定了奖励制度。
- 我们有客户群！我们不会把它送给任何人，我们会把它当成自己的掌上明珠一样珍藏！我们还定期更新它并与我们的客户保持联系。
- 我们清楚地知道要为哪些推广渠道提供资金——我们将 80% 的营销预算用于 2-3 种主要类型的广告，并将其余资金分配给其他推广渠道。平均而言，我们的营销预算占销售额的2-5％。
- 我们不断扩大我们的在线影响力——我们拥有网站、社交媒体群组和有效的内容策略。我们正在定期增加在线销售量，并且我们计划创建自己的移动应用程序。
- 我们非常了解我们产品的价值。我们的广告策略就是建立在这个基础上的。
- 最后，我们确切地知道如何销售我们的产品。我们的生产能力可能不比竞争对手强，我们的供应链可能很差，但我们确信我们的销售系统是最好的。
如果这一切都与您有关，那么恭喜您——您的营销值得最高的赞扬。如果没有，就不要拖延。今天就开始营销，确保明天不会后悔。