雨人使命你有一个使命，那就是建立一条高价值潜在客户的渠道，让他们信任你、向你购买产品，并最终成为你的长期客户。此外，当你如此掌控自己的领域时，你不仅与公司目标保持一致，更是引领潮流。你的领导、同事和客户都会注意到。
记住：造雨者不会将成功寄托于运气。他们不会依赖运气，也不会坐等机会落到自己头上。他们会规划自己的路线，追踪进展，并在必要时做出调整。
这就是你的个人商业计划的意义所在。它能让你脱颖而出，掌控你的职业生涯。
立即采取行动
在接下来的三周里，抽出时间思考、构建 电报号码列表 并完善你的个于整体销售业绩人商业计划。明确你的愿景，设定日常活动标准，并致力于实现它们。
一年后，当你回首往事时，你不会相信自己已经走了这么远。更重要的是，你会清楚地知道自己是如何走到今天的。
但仅仅关注最终目标并不能确保你一定能实现。你必须审视自己在最终成交前的整个过程中的表现。现在的问题是，应该关注什么？
您可以监控 15 个销售指标，以确定哪些因素对销售业绩有效，哪些因素无效。如果没有这些指标，您就无法制定路线图来诊断问题，也无法快速了解需要采取哪些措施来确保实现年度销售和增长目标。
只有这样，您才能知道需要进行哪些调整，才能对您的收入销售目标和新业务发展目标产生积极影响。请监控以下 15 个销售指标：
年度销售目标
请超越前两个指标，设定一些指标，向销售 更具战略性的方法 代表表明，您期望的不仅仅是从他们身上获得新的销售收入。为了进一步强化您的关注，请将薪酬计划与您在此处设定的指标相匹配。
1. 总销售额，无论是收入还是利润，取决于您如何支付销售代表的薪酬
2. 净新客户
3. 经常账户收入
4. 销售增长
5. 客户保留率
销售活动指标
根据销售角色，根据每日、每周和每月的绩效于整体销售业绩设定这些指标。例如，主要负责电话销售的内部销售人员应该设置每日电话销售指标。负责管理整个销售流程的外部销售人员应该设置每周电话销售指标。
6. 陌生电话（这可能包括陌生电话和电子邮件，但电子邮件的效果实际上与电话不同。如果您想包含电子邮件，请为潜在客户电子邮件设置单独的销售活动指标。）
7. 首次预约设置
8. 新提案
9. 新推荐
绩效差距机会
这些指标可以帮助您确定销售流程是否有效，以及需 體育新聞 891 要改进哪些方面。您需要监控销售流程中机会的转化情况。如果您发现销售流程中某个阶段出现了重大机会流失，那么您就知道该阶段存在需要解决的问题。
10. 营销合格线索转化为销售合格线索
11. 进入渠道的新机会
12. 转化为提案的机会
13. 转化为销售的提案
营销指标
使用这些指标来检查您的潜在客户开发效果如何，以及您需要在哪些方面进行调整。如果您没有获得所需的营销合格潜在客户 (MQL) 数量，或者 MQL 没有转化，那么您需要首先审视您的信息传递、目标市场和内容。
14. 获得营销合格线索
15. 名单增长