在 Predictable Revenue，我们无时无刻不在被销售所包围。然而，我们每天都能学到许多新颖、精妙、甚至可以说是令人叹为观止的销售理念，这总是让我们惊叹不已。
举个例子：基于账户和基于用户的销售模式正在不断发展。尽管这些方法已经成为当今销售领域的主导力量，但它们仍在不断发展和适应。
例如许您刚刚首次扩
充销售团队，希望在团队规模过大之前打下良好的基础。又 whatsapp 筛查 或者，也许您已经享受了火箭般的增长，但现在想要标准化流程，以提高可预测性。
无论您需要什么来推动销售之旅，我们第五本电子书中由知名行业领袖概述的详细（甚至可以说是精心设计的）方法都将为您和您的团队提供支持。每个企业都有一套基于客户的框架。
这真是太棒了。
本电子书的特色播客嘉宾包括：
- Morgan J. Ingram， JBarrows 销售培训公司销售执行与发展总监
- Outreach销售副总裁 Mark Kosoglow
- Sales for Life首席执行官 Jamie Shanks
- SalesLoft商业销售副总裁 Derek Grant
- James Buckley， Cirrus Insights客户经理
- Terminus销售经理 Mike Venable
以下 只是您从这些深入访谈中可以获得的一小部分内容：
销售培训公司销售执行与发展总监
如果您曾经站在销售开发的第一线，您就会知道了解潜在客户的角色和业务动机的重要性。
遗憾的是，公司往往未能建立起一套完善的流程来应对买 个好的目标应该具备四个关键特征 家画像。当然，入职文件中或许会有一些关于目标客户的信息，培训课程中也可能会有一些。
但并非必须如此。事实上，JBarrows 销售培训公司销售执行与发展总监 Morgan J. Ingram 表示，买家画像应该清晰明确。这只需要一点耐心、研究和细致的组织。
Ingram 表示，起草这些关键人物画像草图最初取决于你所在组织的 最新评论 成熟度。例如，如果你在一家大型或中型组织工作，你可能很清楚谁会向你购买产品，以及为什么会购买。在这种情况下，Ingram 建议为公司发布一份基于人物画像的文档。如果你不了解你的人物画像，你就需要进行大量的 A/B 测试，才能找出哪些人会对你的推广活动产生共鸣。