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如果我说我不会在这篇文章中讨论上述任何内容，那我就是在撒谎。事实上，我涵盖了上述所有内容。但我的目的是分析 为什么 这些策略对 2021 年很重要，并提供一些更具体的策略来说明 如何 实施这些策略——以新数据为依据。
所以我要做的是：
- 根据 2021 年 B2B 买家趋势列出一般的 B2B 营销策略。
- 在SEO、PPC、电子邮件和社交媒体等常见渠道中提供一些更具体的策略。
- 提供关键要点，指导您为 B2B 业务制定最佳营销策略。
最佳 B2B 营销策 略：总体策略
随着劳动力的发展、疫情带来 instagram 数据 的新趋势以及主要平台做出（重大）改变（再见，cookies），实施常青 B2B 营销策略的最佳方式每年都会略有不同。以下是针对最近报告的一些一般方法。您可能还对现在取得成果的 19 种最佳营销策略感兴趣。
1. 瞄准千禧一代
到 2025 年，千禧一代将占全球劳动力的75%。根据Merit 的 B2B 千禧一代报告，73% 的千禧一代参与了公司产品或服务购买决策，其中 30% 是唯一的决策者。
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这意味着您的 B2B 营销策略需要符合千禧一代的偏好，例如：
- 响应速度（如通过 实时聊天）。
- 轻松的移动体验（通过格式化和地理围栏）。
- 社交媒体参与（不仅仅是 LinkedIn！）。
- 基于事业的营销。
2. 采用B2C方式
B2B 营销和 B2C 之间的界限正 通过实时聊天提高客户转化率的策略 在变得模糊。这是由于数字空间竞争日益激烈以及千禧一代在 B2B 买家群体中的比例不断增长。事实上，根据Foleon 的 2021 年 B2B 买家洞察报告，80% 的 B2B 买家现在期待 B2C 体验。
为了脱颖而出，吸引千禧一代，B2C 方法是必要的，例如：
- 个性化（不仅仅在电子邮件中）。
- 情感营销（更多信息请点击此处）。
- 易于访问（教育内容和自助服务）。
3. 满足更长的购买周期
众所周知，B2B 营销的购买周 在短信中 期通常比 B2C 更长。但根据麦肯锡在 2020 年底进行的一项研究，自疫情以来，B2B 企业的购买周期变得更长了。