如果您仍然依赖磁铁和冷电子邮件推广来吸引新客户，那么是时候更新您的策略了。 我并不是说引导磁铁和冷电子邮件不起作用——毕竟 我们在 Leadfeeder 上使用它们。我想说的是，依赖与其他人相同的策略不会推动真正的增长。 买家比以往任何时候都更能掌控自己的旅程。此外，可能会有一个完整的委员会来决定他们的公司购买哪种工具或聘请哪家服务提供商。 B2B 并不是要改变一个人——你需要说服整个会议室。
这就是账户营销等策略越来越流行的原因。你关注的不是某个人，而是整个公司。
下面，我将介绍 Leadfeeder 如何跟踪 ABM 工作——但首先，让我们谈谈基于帐户的营销的其他好处。
注意：Leadfeeder 会识别并跟踪访问您网站的公司，以推动实际增长。注册免费两周试用，了解我们如何帮助您的业务。
为什么需要基于账户的营销策略？
我们之前写过关于基于账户的营销策略的文章，所以我不会花太多时间在细节上。
不过，我确实想谈谈基于账户的营销策略和工具的好处，特别是在 B2B 领域。
首先，ABM 在转化 B2B 客户方面往往更有效。
典型的B2B 销售流程至少涉及六个人（如果是企业公司则涉及更多人），这意味着您不能只针对一个人并期望达成交易。
通过以整个公司为目标（并跟踪公司员工何时访问您的网站），您可以在买家意向较高时介入。
例如，如果您注意到有六个人访问了您 B2B电子邮件清单 的网站，而这些客户来自您目标市场列表中的一家公司，那么可能是时候联系您了。（甚至可能已经过去了！）
基于账户的营销还可以帮助在流程早期确定公司何时准备购买。您可以用有针对性的内容引导他们，而不是等待他们联系您的销售团队。
最后，ABM 可以加快销售流程。您无需为整 业务主管 个受众群体创建统一的信息，而是可以根据特定公司目前面临的挑战，准确解释为什么您的解决方案最适合该公司。
TL;DR：ABM 更有效、更快捷，并能帮助您把握发起联系的最佳时机。
如何使用 Leadfeeder 推动基于帐户的营销策略
那么为什么没有更多公司采用基于账户的营销策略呢？
如果您没有使用正确的基于帐户的营销工具，跟踪可能会很困难。在某些情况下，这种方法行不通，公司会回到他们所熟悉的策略。
如果您的渠道反应迟缓，或者基于帐 聊天机器人如何彻底改变汽车行业 户的营销策略没有效果，Leadfeeder 可能就是您一直在寻找的基于帐户的营销工具。我们使用 IP 和域数据跟踪访问您公司网站的公司。
例如，您可能会看到上周有五个来自 Microsoft 的用户访问了您的网站。我们还可以告诉您他们浏览了哪些页面、他们在每个页面上停留了多长时间、他们退出了哪个页面等等。
这些数据对于 ABM 至关重要。
下面，我们将引导您完成整个 ABM 流程，从开发您的 ICP 开始，然后向您展示如何使用 Leadfeeder 来支持您的工作。
我们言行一致——这就是我们如何使用我们自己的平台来跟踪我们的 ABM 工作。
1. 制定你的 ICP
ABM 的成功始于您的 ICP。即使您已经开发了 ICP，在启动基于帐户的营销活动之前，您也需要重新审视。
在某些情况下，您的 ICP 可能已经过时、过于复杂，或者对于这种类型的策略来说可能不准确。
花时间真正深入研究并考虑基于帐户的营销策略与入站和出站营销策略有何不同。
如果您不确定从哪里开始，我们有一份指南可以指导您创建 ICP。
2. 获取目标账户列表
您的目标帐户列表是您考虑通过ABM 活动定位的公司的完整列表。
理想情况下，你会使用 Lusha、Cognism、BuiltWith 等数据工具——市面上有大量数据工具可供选择。它们让你输入行业、规模、位置和收入等数据点，然后生成公司列表。
一旦您获得了目标帐户列表，就该将列表分成几层。
您可以根据收入等级（最高收入等级、中等收入等级、低级收入等级）将列表分开，然后决定您愿意投资多少钱来转换每个等级。
实际上，您用来分层的数据点可以是任何东西。在 Leadfeeder，我们喜欢根据收入对目标客户列表进行分层，因为如果他们赚取大量收入，他们就有可能为我们创造更多收入。
但您可以根据行业、网站流量、位置甚至公司规模对列表进行分级。数据点很重要，最重要的是他们使用自己的内部数据来确定最有价值的客户，然后使用这些数据对列表进行分级。
3. 将目标账户列表上传至 Leadfeeder
接下来，您需要将这些数据输入 Leadfeeder，以跟踪这些公司何时访问您的网站。
如果您使用我们集成的 CRM，您可以通过 CSV 上传或通过 CRM 导入来执行此操作。（我们与大多数主要 CRM集成，包括 Salesforce、Hubspot、Pipedrive 和 Zoho。）
一旦您在 Leadfeeder 中获得该数据，请创建自定义 feed来跟踪这些公司何时访问您的网站。
在您的 Leadfeeder 仪表板中，您将看到他们通过获取来自何处、他们对什么类型的内容感兴趣、他们在每个页面上花费了多长时间，甚至有多少来自该公司的人访问了您的网站。
您可以使用这些数据来查看您发送的内容是否有效，他们是否已经知道您的公司，或者是否特定的广告将该公司带到了您的网站。
4. 通知销售团队有公司正在访问您的网站
下一步，作为营销人员，你的工作职责之一就是与销售保持一致。你需要让你的销售团队知道这些公司正在访问你的网站。
您可以通过设置自动通知来触发电子邮件或 Slack 消息来实现这一点。或者，您可以直接在 Leadfeeder 中将潜在客户分配给特定销售人员。
一旦销售接手，您仍然可以在 Leadfeeder 中关注该公司，并在发现任何有助于达成交易的活动时通知他们。 （更好的是，向他们发送一份Leadfeeder 销售指南，让他们处理
基于账户的营销策略是长期增长的关键
企业面临的最大挑战是增长。当有如此多的选择和如此多的噪音时，很难找到有效的基于账户的营销策略。
ABM 颠覆了漏斗，因此您可以制定主动营销策略，而不是等待客户上门。Leadfeeder 可帮助您确保基于帐户的营销策略能够带来您想要的结果。
注意：免费试用 Leadfeeder，看看我们如何帮助您的公司发展。