如果您向仅处于“问题”或“解决方案”阶段的联系人进行销售演示和/或提供报价，他们将没有足够的成熟度来理解所有内容，因此不会信任您。 这就是为什么许多销售人员抱怨尽管打了几次令人鼓舞的电话，但联系人不再表现出任何活
因此，B2B 电话推销的目标是：
确定潜在客户的成熟度水平，并帮助他们在思考方面取得进步，直至“决策”阶段。 为此，你的电话推销策略必须包含以下内容： 接通 哥伦比亚移动数据库 电 话； 呼吁探索； 征集提案； B2B 中 3 个必不可少的潜在客户电话 1. 连接调用 这是第一个电话，它能让你保留潜在客户的注意力。
这里要避免的错误是全力
以赴并不惜一切代价提出你的提议。 您已经了解到：潜在客户处于先前看到的旅程的“决策”阶段的概率很低。所以他很少愿意听你谈论你的产品/服务。 这就是为什么我们通常说，每拨打 100 个潜在客户电话，只有 1 个能带来合格的预约。
在潜在客户开发电话中，
你必须谈论潜在客户的问题，并尝试找出他们 下肢神经根病的专业治疗—原因,症状和有效方法 的解决方案： 他是否尝试去理解他们（成熟度较低）？ 他是否积极寻找解决方案（中等成熟度）？ 他会迅速做出决定吗（成熟度高）？ 如果他的成熟度较低，安排下一次预约可能就毫无意义了。
暂停你的电话营销并进行
一些潜在客户培育。 如果他更加成熟，您可以安排下一次预约，即探索性电话。 2. 呼吁探索 太多的销售人员跳过这一步，或者在销售演示电话中才这样做。这是没有成效的。 这次潜在客户挖掘电话的目标是深入挖掘并深入探索潜在客户 新闻我们 的背景。 在这次通话中，您不会谈论您自己或您的解决方案：您只对您的前景感兴趣。这样，您将获得下次通话所需的所有信息。 这种探索性电话会让潜在客户感到困惑：他们虽然敞开心扉，但对你所做的事情却不太了解。