潜在客户资格审查涉及回答以下问题：
- 潜在客户是否有购买您产品的预算？
- 潜在客户是否真的能够做出购买决定，还是他们必须说服其他人？
- 他们真的需要你的产品吗？
- 您现在看起来准备购买了吗？
如果您收到一个或多个负面回应，则该潜在客户可能不适合您您的产品或服务。换句话说，他们可能会感到寒冷。
你只是不想将它们保
留在你的管道中。相反，保存他们的联系信息（如果您使用具有多个管道的 CRM，则将他们移动到另一个类别）并继续。
大约 20％ 的潜在客户将为您带来 80％ 的收入（根据帕累托原则）。如果您发现某个潜在客户阻碍您的销售渠道的时间比 馬來西亞 電話號碼 您的典型销售周期还要长，请将其放入不同的类别中，例如未来销售渠道或未来呼叫列表，并设置提醒以便稍后跟进，查看情况是否有所变化。
您还可以使用 CRM 中的交易搜索功能自动执行此过程，从而节省时间。
接触
这一步很简单。在此阶段，销售人员与潜在客户进行首次接触。这可以通过电话、电子邮件、社交媒体、短信或面对面交谈来完成。
尝试创建电话销售脚本来开始捕获潜在客户。
建立关系
仅仅向顾客销售是不够的。您的销售代表应该培养潜在买家，并在买家旅程的每个阶段与他们建立关系。
培育潜在客户并不意味着您的销售代表必 如何让您的销售团队使用 hubspot sales 须通过不断地打电话或发送电子邮件来惹恼您的客户。它可能只是转发一篇适用于潜在客户独特问题的文章，或者喜欢他们的 LinkedIn 帖子。它可以简单到只是诚实地听取反对意见并做出回应。目标是与潜在客户建立信任，以便他们放心地从您这里购买商品。
管道的这一部分通常跨越多个阶段，具体取 欧洲比特币数据库 决于潜在客户在成为客户之前需要到达的接触点数量。
关闭
一旦您的代表建立联系、解释了您的产品并建立了信任，就该完成交易了。
您如何要求销售？嗯，这在很大程度上取决于代表、组织和客户。有时客户只是说“是的”。在某些情况下，您可能必须做出让步才能达成销售，但您应该始终事先同意这些特定的让步。
如果客户在交易之前消失，请尝试联系几次，然后发送消息解释您意识到现在可能不是好时机，他们可以在准备好时再联系您。
接下来，将该联系人标记为冷联系人。
冷线索跟进
说到这，冷联系潜在客户也应该成为您流程的一部分。当您第一次联系他们时他们还没有准备好购买，并不意味着他们现在还没有准备好购买。
定期检查他们做得如何以及在做什么（这也是建立关系阶段的一部分）。你永远不知道；他们现在可能拥有以前所没有的预算、权力或需求。