这看起来可能很奇怪，但营销团队过去常常根据潜在客户的产生来衡量他们的成功。他们分析了潜在客户来自哪里、他们的资质如何以及他们是否转化，所有这些都是奇怪计算的一部分，目的是尽可能便宜地获取更多的潜在客户。太疯狂了吧？
现在让我们通过基于账户
的策略进入现在（和未来）。如果潜在客户不再是您的营销和销售团队的主要关注点，那么您应该关注什么来衡量成功？您如何优化您的程序来更快地设计出更多合格的销售机会？
首先，让我们看一下基于账户的团队的基本漏斗是什么样的（您可以在此处找到更详细的描述）。对于您的特定业务来说，这个漏斗可能会稍微复杂或微妙一些，但它应该与大多数销售流程基本相似。
注意：虽然我们收到
了很多关于基准平均转化率的请求，但我们想坦率地大声说出来：每个企业都有很大的不同，设立基准弊大于利。不要看其他人 马来西亚手机号 在做什么，自己去发现吧。如果您刚刚起步，请选择合理的基准转换率。如果太低，那么恭喜你，你已经超出了你的目标。如果它们太高，您就会很清楚需要进一步优化的领域。
目标账户
- 目标账户：协调活动所针对的账户数量。如果您的目标客户是一大群共同点很少的公司，或者只是少数几家公司，那么这个数字可能会达到数千。
- 如何衡量目标账户：简单！计算给定目标帐户列表中的帐户数量。
- 如何优化目标帐户：重要的是要记住任何基于帐户的计划的首要任务之一：专注于可以向其提供个性化活动的 墨西哥电话号码 狭窄业务领域。如果您的列表太宽泛，从现在开始的转换率就会较低。以下有些想法或许能有所帮助：
执行内容审核
了解您当前拥有的营销内容以及其针对的行业或人群类型。评价时要毫不留情。您可能认为您的内容适合所有人，但 ABM 的黄金法则是，如果您针对所有人，那么您实际上就没有针对任何人。这可以帮助您从目标帐户列表中筛选公司或设计更具体的类似公司细分。
实现细分市场的多元化
运行具有不同定制和投资级别的多个同时 chipotle 使用什么奶酪？ 为孩子提供美味开胃奶酪知识 活动是可以的（甚至是更好的选择）。 ITSMA 的 ABM 金字塔可以让您深入了解如何投资不同领域，帮助您微调目标账户列表。
使用意图数据
目标帐户列表不必是静态的。事实上，最好让它们动态化，让目标帐户根据它们所展示的各种意图信号自动进出广告活动。无论他们是在研究与您的业务相关的主题、调查您的行业专业知识还是生成心理信号，您都可以利用所有这些数据来设计动态且高度准确的目标帐户列表。