B2B SaaS 潜在客户开发可能极具挑战性。 linkedin 电话号码数据 您品牌的产品和服务旨在为相对较小的受众群体解决一系列技术问题。您必须找到这些受众群体，无论他们身在何处，证明您了解他们的技术痛点，并让他们相信您的产品正是他们所需要的。
然后，因为这是 B2B 营销，所以你必须平均这样做七次。
显然，B2B SaaS 潜在客户开发不仅仅需要合适的广告活动，还需要一个有凝聚力的计划来定位你的受众，吸引他们关注你的品牌，并在销售漏斗的每个阶段培养他们。
通过遵循这些提示，您的 B2B SaaS 营销团队可以将该计划变为现实。
从建立品牌知名度开始
当你的团队面临快速获取潜在客户的压力时， 内容营销投资回报率在绩效营销策略中的作用 你很容易在营销中强调需求挖掘。不幸的是，这可能会导致一种恶性循环，通常被称为“短期主义”。
研究证明，虽然投资品牌营销不会像需求生成那样迅速产生结果，但它最终是创造潜在客户的更有效方式。事实上，IPA 调查结果显示，在最佳潜在客户生成结果中， 品牌和需求的比例为 60-40 。
这条规则对于 B2B 营销来说更为重要，因为95% 的 B2B 平均买家在与您的广告互动时不会在市场上。虽然不在市场上，但他们可能不会购买潜在客户广告 – 但他们可能会记住正确的品牌知名度内容。然后，下次他们进入市场时，您的解决方案就会浮现在他们的脑海中。
投资令人难忘的思想领导力——尤其是视频
当 B2B SaaS 团队要建立正确的品牌知名度时， 我们的产品包括 思想领导力可以成为您最好的工具之一。
在领英和爱德曼最新发布的B2B 思想领导力影响力研究中，61% 的 B2B 采购决策者表示，他们发现企业的思想领导力比传统的以产品为导向的营销更能有效地展示其产品的潜在价值。
在 B2B SaaS 品牌应该考虑关注哪种思想领导力方面，有一种形式脱颖而出：视频。近60% 的 B2B 领导者将视频称为品牌建设的主要技术，其中 67% 的领导者表示他们将在未来一年增加对视频的使用。
作为 SaaS 品牌，视频是展示产品实际效果的绝佳机会。您可以制作富有思想领导力的视频，以简短、引人入胜的教程形式，展示如何解决受众的痛点。利用LinkedIn Connected TV等新功能