作为营销人员，我们经常被问到入站营销和需求生成是否是同一回事。
我们的回应？不完全是。
虽然入站营销和需求生成都可以帮助您为您的企业吸引访客、潜在客户和收入，但这两个概念并不相同。
在这篇博客中，我们将讨论两者之间的差异并解释它们如何结合在一起。
需求生成
HubSpot将需求生成定义为：
«弥合公司销售和收入运营之间差距的营销系统和引擎。它可以包括多个接触点，从博客到电子邮件列表构建到社交媒体推广——所有入站营销策略都是公司整体需求生成策略的一部分。
然而，需求生成并不是入站营销。
需求生成是一种以销售为中心的方法，旨在让 马来西亚地址格式 尚未开始购买的用户对您的品牌产生认知和兴趣。它涵盖了买家旅程的所有阶段，旨在与关键客户和潜在客户建立长期关系，以帮助您的业务增长。
为了有效地做到这一点
您需要帮助您的目标受众识别和理解他们的痛点以及您的解决方案如何提供帮助。需求生成采取主动的方式，利用网络研讨会、播客、数字广告和基于账户的营销 (ABM)等营销策略。
需求生成策略将利用入站营销，但它只是贵公司更广泛的需求战略的一部分。
HubSpot 将入站营销定义为：
“通过设计针对客户而定制的有价值的内容和 ig 号码 体验来吸引客户的商业方法。”
入站营销
入站营销（一种以营销为中心的方法）不仅可以吸引合格的潜在客户，还可以为您的企业建立信任和信誉。它是全面需求生成战略的一个组成部分，该战略必须确保大量潜在客户和高质量客户。
入站营销可帮助您部署所需的方法，让人们搜索类似您的产品和服务时注意到您的公司。除了博客和转化为导向的登录页面之外，还可以考虑一些入站营销策略来帮助您实现营销目标，包括：
- 潜在客户培育：继续与潜在客户 使用 react 中的所见即所得编辑器进行创建、协作和教育 建立关系并让他们参与整个销售过程。
- 网站设计：开始通过旨在使您从竞争对手中脱颖而出并引导潜在客户完成购买旅程的网站来产生潜在客户并转化客户。
- 电子邮件营销：向潜在客户提供根据其当前购买旅程阶段定制的有价值的信息。
- 视频营销：通过引人入胜的视频吸引更广泛的受众并提高与客户和潜在客户建立联系的能力。
- 内容营销：通过在完美契合其购买历程的环境中传递的教育内容来产生新的潜在客户并将其转化为客户。
- 社交媒体营销：通过有针对性的社交媒体策略扩大您的影响力，并增加与对您的业务感兴趣的人的互动，以满足您的受众的需要。
- 搜索引擎优化 (SEO)：通过全面的页面内和页面外 SEO 策略，为您的网站带来大量流量并吸引更多潜在客户搜索您提供的解决方案。
下载我们的初学者指南，了解有关入站营销所需的一切知识。
入站营销与需求生成之间的关系
虽然入站营销和需求生成有所不同，但这两个概念相辅相成。事实上，实施混合入站和需求生成策略的公司会获得良好的结果。一起：
- 他们设计您公司产品或服务的兴趣或知识
- 他们注重潜在客户的质量和数量
- 建立全面的收入加速方法
无论您具体的潜在客户生成目标是什么，请考虑将需求生成和入站方法纳入您的销售和营销策略中。
为你的买家设计特定内容，并在你的渠道上发布
近 46% 的买家在旅程的早期阶段使用社交媒体来执行创建产品/供应商列表等任务，40% 的买家在中期阶段使用社交媒体来研究价格并询问当前用户。
这使得社交媒体有效性成为任何 B2B 营销策略的一部分。使用目标买家喜欢的平台来建立信誉并培养信任。从这个意义上来说，拥有满足特定业务需求和解决紧急问题的相关内容至关重要。