第三，如果您有太多阶段，而从一个阶段转移到另一个阶段变得繁琐，您可能需要做相反的事情并合并它们。管道是一个重要的工具，但销售代表不应该把所有的时间都花在管理它上。
创建和维护管道需要哪些工具？
您可以使用几乎任何手头的工具（从便签到 Excel 电子表格）来构建和管理您的管道。
但是，如果您的销售周期复杂或较长，或者需要管理超过 10 个联系人，电子表格可能会很快失控。为了提高效率，最好使用 CRM。良好的 CRM 可让您将联系人链接到交易、整合电子邮件通信、实时查看团队的销售数据、自动执行任务以便让您随时了解最新情况等等。
例如您的销售流程
如果您管理多个团队，并且每个团队的销 马来西亚电话号 售流程都不同，那也没关系。你;您可以为每个销售项目添加渠道。
HubSpot 的直观界面使销售人员可以轻松跟踪他们的活动。他们每天登录并在平台上工作，完成活动、将其标记为已完 欧洲比特币数据库 成，并直接从 HubSpot 发送电子邮件。使用 HubSpot Marketplace 中的集成或呼叫跟踪功能，您的团队还可以从平台拨打电话。
结论
当正确实施、管理和更新时，销售流程阶段将帮助您和您的销售团队无缝跟踪交易和活动。
请记住根据销售团队为创造收入而开展 如何进行 b2b 内容审核 的活动来配置销售线索渠道的各个阶段。如果您的管道似乎需要更多或更少的阶段，请不要害怕检查：改进您的管道将使其更加准确，这将帮助您达到您的数字。
通过清晰且正常运行的管道，您将能够了解哪些内容可以产生收入并开始获得更多收入。
销售线索评分中使用的常见销售准备活动
许多公司使用 CRM 根据特定标准来评估潜在客户。如果网站访问者在您的网站上执行了某些操作，那么该人就更有可能有资格与销售团队交谈。
例如，假设访问者阅读了某篇文章、下载了某份指南或注册了某个演示。每一个动作都会让你了解该人正在寻找什么，以及他们是否有资格进行销售对话。
在客户评分中，此项活动会被考虑在内并影响您的分数。
虽然潜在客户评分不是
种万无一失的方法，但它是一种有价值的工具，可以帮助您的销售团队随时与最有可能的潜在客户进行交谈。
一些常见的销售准备指标如下
- 页面浏览量：页面浏览总量是衡量参与度的重要指标，简单明了。访问者是否从主页开始，然后转到其他页面？您是否已阅读与特定主题相关的所有内容？页面浏览量是否分散在几个月内，或者您是否曾在某一时刻连续观看内容？无论如何，访问的页面总数反映了您品牌的参与度以及其弱点。
- 特定页面浏览量：在 Smartbound，我们撰写各种各样的主题，从技术评论到高级销售技巧。我们还公开向客户解释我们销售的服务。我们会针对受众的不同部分以及买家旅程的不同阶段量身定制不同的内容。同时，我们知道访问某些特定页面表明某人将是一个好的潜在客户。例如，访问我们的定价页面或推荐页面会明确表明潜在客户正在考虑我们的服务。我们的潜在客户评分工具会跟踪这些特定的访问。