销售中真的有视频吗？这不是有点太夸张了吗？一点也不。疫情大大加速了数字化转型。即使是完全依赖面对面会议的传统行业（例如制造业）也必须适应新的现实。因此，可以说视频正在成为这场舞会的焦点。
Demand Metric 的一项研究发现，87%的人更多地使用同步视频（例如 Zoom），55% 的人更多地使用异步视频（例如录制的视频）。
然而，视频不仅仅用于培训和会议。近32% 的企业将视频作为销售流程的一部分。
如果您考虑过使用视频，但不确定从哪里开始 – 或者您正在使用视频但没有看到结果，那么您来对地方了。
在本次网络研讨会上，Leadfeeder 的 Andy Culligan 与 JB Sales Training 的销售执行和发展方向的 Morgan J Ingram 以及 Vidyard 的商业客户经理 Reva Pellerin 一起讨论了为何以及如何使用视频来推动您的销售渠道。
下面，我们将介绍他们分享的三个主要技巧。如果您更喜欢观看而不是阅读，您可以在此处观看完整的网络研讨会。
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销售视频技巧＃1：使用10-30-10公式
许多人尝试过视频，他们从不同角 海湾电子邮件列表 度进行拍摄，但最终却感到不知所措或只能制作长达四到五分钟的视频。
谁会愿意看陌生人发的那么长的视频呢？我不会，你大概也不会。
相反，摩根鼓励人们使用他的 10-30-10 公式来创作视频。
目标是制作一个简短而有影响力的视频——有点像电影预告片。
前 10 秒：视频的原因
视频的前 10 秒是分享原因的时间。你为 如何申请 whatsapp 商业 api？ 么要制作这个视频，你希望他们做什么？如果你不知道制作视频的原因，就不要费心点击“录制按钮”。
原因可能各不相同 — 也许你查看了他们的 LinkedIn 个人资料，或者你正在跟进某人，或者你看到他们访问了你的网站。关键是从一开始就明确目标。
一开始就给出制作视频的理由可以吸引观众继续观看。
接下来的 30 秒：价值主张
这是您提供解决方案或任何您必须提供的东西的地方。因此，如果有人在管道中陷入困境，您需要给他们一个接听电话的理由。
如果是介绍视频，那么您可能希望重点介绍他们在 LinkedIn 上分享的优势或挑战。请记住要简短。
最后 10 秒：行动号召
最后，告诉他们你希望他们做什么。安排一次会议以获取更多信息，或者进一步了解你能提供什么。记住，你的目标是开始对话。
这个框架将帮助您创建（并继续创建！）45 到 60 秒范围内的迷人视频。
记住，你不是想制作下一部漫威电影。你只是想制作一个吸引眼球的简短电影预告片。
销售视频提示＃2：不要在销售渠道中首先使用视频
一般来说，你不会想用视频进行冷门推广。虽然它偶尔会起作用，但你经常会被归类为垃圾邮件或列入黑名单。
相反，摩根建议在漏斗的更深处使用视频，可能是第三或第四步，或者在您已经建立某种关系之后。
例如，考虑使用视频来：
- 寻求推荐：向他们发送一段视频，详细说明您想要联系的人。
- 回答问题：通话或会议结束后，发送一段简短（个人）视频询问他们是否有任何您可以回答的问题。
- 探寻电话前的介绍：向他们表明你对这次电话很感兴趣，并有兴趣深入了解他们的需求。这也是向他们表明你了解他们是谁并已经了解他们需求的好时机。
- 发现电话后的总结：总结您聊天的内容，并让您的联系人轻松地将您介绍给他们组织中可能需要交谈的其他人。
- 了解交易：涵盖项目，解释定价信息，这有助于减少来回。
- 利益相关者拓展：您不必依赖联系人向他们的老板或高管层推销产品，而是可以使用视频进行联系、自我介绍并主动解答问题。
- 交接电话：如果您需要将他们转交给另一个团队或销售代表，请发送一段简短的视频介绍新人，并让他们知道您可以回答他们可能遇到的任何其他问题。
销售视频技巧#3：让你的视频更人性化
使用视频的全部目的在于建立联系，因此您不希望给人留下机械化或过于市场化的印象。（这是真实的词吗？）
当人们不想制作个人视频时，这一点很明显。它给人一种机械化和虚假的感觉。
例如，Reva 建议不要使用虚拟背景或包含巨大的徽标图像。那样会让人觉得有点太过强势。如果您不想让别人看到您的办公室（尤其是如果办公室就在沙发上），请使用自然背景或白色背景！
如果幽默能体现你的个性和品牌，那就加入一点幽默。不要勉强，但如果添加一些笑话是你的正常行为，那就在你的视频中加入幽默。
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