尽管您的公司似乎提供多项服务并销售多种产品，但在制定价值主张时，一切都需要归结为您要解决的一个问题。您撰写的价值主张应该专门解决该单一问题，超越定位声明并使您的公司独一无二，让潜在客户清楚地知道您是正确的选择。
这意味着问题必须显而易见，但同时也必须至关重要。客户知道他们想要解决什么问题，但他们缺乏解决问题的知识、工具和营销经验。如果您可以在价值主张中直接解决他们的问题，他们一读到它就会立即成为客户。如果你能成功解决这个问题，他们就会成为你终身的粉丝。
在设计你的商业模式时
选择一个值得解决的问题至关重要。它必须是你的客户在某一特定时刻担心的一个特定痛点。你必须成为扑灭火焰的消防员、阻止问题引发更多问题的救世主。
虽然不一定是危及生命的情况，但至少应该是紧急情况。因此，请确保您的价值主张承诺解决的问题是真实而重大的。这将使 马来西亚号码格式 其变得更加有效。当然，你必须确保你能够兑现这个承诺。
找到独特的买家
虽然吸引尽可能广泛的客户群体似乎是个好主意，但这可能会适得其反。范围太广会让你成为一个全能者，而人们并不会寻找这样的人。相反，他们寻求能够解决其独特问题的专家。
换句话说，即使事实并非如此，他们也觉得自己的问题是独一无二的，而你的工作就是理解它。那么，如何撰写客户价值主张呢？设计引人注目的价值主张策略，重点关注特定功能以及您的公司如何缓解其痛 购买电子邮件列表 点和更广泛的运营挑战。如果您的客户感觉您正在直接与他们交谈，他们就会毫不犹豫地点击购买按钮或拿起电话给您打电话。
明确贵公司的优势
如果您在回答“为什么”和“如何”的问题时遇到困难，您可以采取稍微不同的方法。您应该列出贵公司提供的所有优势以及 如何赢得亚马逊购买框 客户最终选择您的所有原因。
如果您已经有业务，请查看您从以前的客户那里收到的推荐和评论。阅读营销电子邮件、评论和消息，看看是否有任何重复的事情。例如，如果很多人称赞你提前完成工作，或者非常有礼貌和细心，这将客观地说明你的专业水平。尝试找出尽可能多的这些优点和不同之处，并将它们全部写在一个地方。
接下来，是时候缩减名单了。一遍又一遍地重复，你只想留下几个关键的区别。在剪切时，重点关注“为什么”和“如何”的问题。您希望剩下的原因和好处能够成为最佳答案。它还会给你一个明显的独特问题，而你的公司最擅长解决该问题。
找到一种独特的方法来解决买家的问题
所以，你已经搞清楚了你的目标买家是谁，以及他们的主要问题是什么。现在我们需要再次解决“为什么”，找出你提供的服务或产品类型的独特之处。
以下几点对于解决潜在买家的问题至关重要：
- 解决买家的问题和需求，帮助他们成功
- 提供买家可以信赖的变革性解决方案
- 帮助购物者在需要时获得所需物品
- 了解买家的旅程并参与每个阶段
这可以是任何东西
从您选择的最有效的方法，到您使用的最有效的技术，到您的经验，到您过去取得的成果。理想的情况是将所有这些结合起来，但要以简洁的方式写出来，清楚地表明您是这份工作的合适人选，而且世界上没有人能比您做得更好。
在这种情况下，你的竞争对手会给你带来巨大的启发。每个竞争对手都尝试以不同的方式做事，在他们的工艺上添加些许变化。您的工作是向潜在客户解释为什么您能做得更好、更快或价格更优惠。你必须传达出你所带来的独特价值，明确地将自己与其他人（也就是整个行业）区分开来。