无论您是经验丰富的配额执行代表，还是刚刚进入该行业的新手销售开发代表，都没关系 – 做好这件事意味着您会月复一月、季复一季地不断平衡重要任务。
销售（以及公司）领导力也是如此。有无数的销售理论、流程和计划可供实施，所有这些都是为了让你的团队取得优异的业绩。
但哪种销售理念适合您？您的团队将采用哪种流程？
大多数情况下，销售策略需要多种不同风格的组合——每家公 ws 数据库 司都有其独特之处，因此在找到合适的组合之前，总会经历一些反复的尝试。没有灵丹妙药能够彻底改善动态销售环境的各个方面。但有一些行之有效且可重复的步骤可以帮助公司盈利。
你只需将这些步骤变成你自己的即可。
为什么需要分离入站和出站
任何销售团队可以决定的最大改进，甚至比实施 CRM 更重要，就是雇用特定的入站和出站 SDR。
入站销售代表将弥合销售人员和营销团队之间的差距，因为有人 媒体和新闻门户网站获取 会主动处理营销带来的线索。同样，由于销售代表（SDR）的投入，您的客户经理也将只处理合格的线索。这是一个双赢的局面。
另一方面，外向型营销团队将为公司寻找（并捕获！）新的增量收入。新的标识、梦想客户、现有客户中尚未开发的细分领域——一支高效的外向型营销团队的影响力体现在方方面面。
Aaron 说：“外向型营销的魅力在于，他们有自己的目标，然后就出去实现目标。”
“但需要注意的是，周期有所不同。获得新的预约可能需要 2 到 4 周的时间。”
销售领导者在组建 SDR 团队时常犯的错误
亚伦说，这种独特的出站周期只是入站和出站之间差异显著的一个例子。
遗憾的是，销售主管和公司创始人常常认为这两 最新评论 个角色是一样的，并将它们合二为一，创造出既负责入站销售线索又负责出站销售线索的混合型销售代表 (SDR)。然而，这种混合型销售代表被迫同时处理太多任务——建立清单、寻找潜在客户、最终成交等等。
“外展营销的心态是积极主动的，而且一天的安排也不同。表面上看，它们很相似——发送电子邮件、筛选潜在客户，然后把潜在客户交给他们，”Aaron 说。