B2B 销售渠道更多的是关于账户而不是销售线索。现在，如果您需要在销售渠道中添加新帐户，您可以让内部销售团队开始工作，让他们发挥魔力。但随着数字技术的发展，您现在有更多的方法来做到这一点，从而在订单簿中获得更多有针对性和参与度更高的账户。
假设您需要在特定垂直
领域达成更多交易。要求您的内部销售部门创建一个新的数据库。非常好。
让我们看看您手头上还有什么。已经向订阅者发送了很长时间的每月新闻简报？我可能已经失去了许多人的关注。这是衡量潜在客户（以及账户）的首要渠道。
然后是付费渠道：LinkedIn、Google Ads、Facebook 和 Twitter 广告、内容发现平台和基于帐户的广告。
B2B 科技公司销售渠道的新账户
我们如何利用所有这些渠道来帮助 马来西亚号码采集 我们的客户在其 B2B 销售渠道中获得更多账户？这是我们最近为一位 B2B 技术客户所做的事情。
拉丁美洲销售主管要求我们与法律部门接洽。他们的内部销售团队开始建立数据库。
我们开始思考需要设计什么内容来吸引法律领域的潜在客户。我们的内容团队提出了电子书的想法，并开始研究、编写和设计它。这个想法是通过电子书来产生潜在客户，并且登陆页面是在 HubSpot 中设置的。
选择促销渠道
促销团队决定使用以下渠道：
- 使用内部销售数据库发 如何通过 5 个简单步骤打造引人入胜的节日购物体验 送带有 CTA 的电子邮件以下载电子书。
- 在您的每月新闻通讯中以链接形式发布电子书。
- 在社交媒体上发布电子书。
- 通过选择专注于法律和信息技术领域的发布商，通过 Google Display 发布广告。
- 使用Taboola和Outbrain等内容发现平台将您的内容定位到正确的受众。
- 在 LinkedIn 上发布带有下载电子书的 CTA 的赞助帖子。
选择这些渠道是为了确保覆盖面和支出的成功结合。
结果
其中一些渠道的表现优于其他渠道。事实证明，时事通讯是下载量最多的来源，但其中许多下载量并非来自其目标垂直行业。正如预期的那样，内部销售数据库的效果并不好，因为这是一个冷门外展，它需要一个工作流程来培育潜在客户。最好的新账户来自自然覆盖、社交媒体和广告。
到活动结束时，销售经理已经在 B2B 销售 尼日利亚号码 渠道中添加了大量新帐户。同时，我们的内容团队已经计划好了下一组内容，以吸引这些账户的潜在客户。
在该活动之后
我们一直在为客户开展几项新的活动，并在促销套件中添加了一个基于帐户的广告平台。我们看到了良好的成果。
这些类型的活动需要了解不同的渠道，通过实验找到正确的组合，理解角色和账户资料，关注广告支出，并定期监控结果。
有数百个渠道可用于定位新帐户，但并非所有渠道都与您的目标人群相关，并非所有渠道都适合客户的预算，而且并非所有渠道的表现都相同。通过实验，您的团队可以开发出成功的渠道组合，为您的 B2B 销售渠道提供最佳结果。