这是我们上周收到的有关 B2B 基于账户的营销服务的线索。这是一家拥有近 400 名员工的 IT 服务公司，提供从 Web 开发到移动应用程序开发以及 AI 和机器学习的广泛服务。
我们访问了该网站并仔细研究了其营销信息包。他们为中小型企业提供服务、从世界各地的大型机构外包工作、与初创企业合作等等。
我看不出他们想要从 B2B 账
户营销开始的任何理由。我能想到的唯一原因是，新任营销总监想用一个流行词来给老板留下深刻印象，希望像我们这样的机构能够成功。
宾果！警钟响起。
我认为他们需要的不是 ABM。他们需要 马来西亚号码数据 理清自己的定位。他们想要满足所有人的需求，而且，他们更便宜，但更好。但这并不能帮助他们在客户和潜在客户心目中脱颖而出，不是吗？
在缺乏定位的情况下
开展任何活动都会非常非常困难。
该公司并不是唯一一家这么做的公司。在成长的过程中，他们可能会接手自己遇到的项目，甚至不遗余力地争取非典型项目，然后突然间，公司就开始为任何愿意按小时收费的人提供各种技术领域的服务。
仅仅因为我们有能力做某事，并不意味 购买电子邮件列表 着我们应该去做。是不是这样？只有具有商业意义时才这么做。很久以前，我创办了一家营销代理公司，也犯了同样的错误。
仅仅因为市场领导者开
始提供一项新服务，是否意味着您也会开始提供该服务？
只是因为每个人都在争相成为大型科技或社交媒体平台的合作伙伴，你也应该这么做吗？
我经常遇到营销总监无法清楚地表达他们的产品或业务有何不同。
我还见过一家大型职介公司的营销总监，他认为自己的业务非常无趣。我认为他们并没有什么与众不同之处（事实上，他们抄袭了同行业一家规模小得多的公司的口号）。
确定你的定位是一项艰苦的工作，这是 品牌和零售商如何构建内容个性化策略？[下载] 创始人和营销总监的工作。它需要深入了解核心团队和公司文化。它要求你对所见之事深感不安，也许这会促使你阐明你的理想定位，然后让整个公司为之努力。它要求你深入思考市场趋势，并提出你想要在中期甚至长期内做出的赌注。
定位并不是文字游戏
我们必须停止躲在“端到端”、“战略性”、“集成”、“人工智能”等词语背后。正如一位客户公司的负责人所说：“让我们抛弃通配符词！”
对于中小型公司来说，定位比较容易，但对于大型公司来说，定位则更具挑战性。但随着新产品和新服务的推出，我们仍有空间确定它们的正确定位。企业领导者必须坚持这一点，并且事实上进行投资。
ABM 、入站营销、活动或播客可能会稍后出现，而且它们会做得更好，仅仅是因为定位已经被发现了。
接下来您可能想深
入了解基于 B2B 帐户的营销是否适合您。或者您的企业是否已为 ABM 做好准备！
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