随着预算收紧，B2B 买家更加谨慎地研究产品和服务，并更彻底地事先计算投资回报率。因此，以下几点很重要：
- 创建内容来支持，而不是扰乱买家研究。
- 在消息传递中使用特别关注投资回报率 (ROI) 的语言和数据。
4. 关注第一方数据
随着iOS 14 隐私更新和 Google 最终放弃 Cookie，实现精准定位将变得更具挑战性。由于了解受众是所有类型营销的基本第一步（看，我告诉过你我会谈论这些事情），因此第一方数据友好的营销活动至关重要。收集第一方数据的方法包括：
- PPC引领活动和电子邮件列表构建。
- Google Ads 替代品（如Microsoft或Amazon）。
- 使用 A/B 内容测试来收集您自己的心理数据（标题、语气、相关内容建议）。
您甚至可以在 Facebook 广告中创建自定义问题来收集第一方数据。
5. 利用人工智能补充自动化
营销自动化和人工智能 ( AI ) 并 投资者数据 不相同。营销自动化软件旨在帮助人类执行简单且重复的任务。这仍然需要围绕各种场景配置工作流程并使用数据进行手动优化。然而，人工智能使用数据来模仿人类智能和推理来做出预测、建议优化并动态应用它们。
将自动化与人工智能相结合，可以让您获得两全其美的效果：您可以获得自动化的效率和节省时间的好处，同时还可以使用数据驱动的洞察力来推荐和调整自动化。
以下是人工智能如何增强自动化的一些示例：
- 在您的电子邮件自动化平台中编写高度个性化的主题行或电子邮件部分的工具。
- 智能出价策略或 Google Ads 中的洞察页面
- 使用过去的数据在 CRM 中进行更准确的潜在客户评分。
现在我们已经讨论了总体主题，让我们来讨论如何在最流行的 B2B 营销渠道中应用它们：SEO、PPC、社交媒体、电子邮件。
使用 SEO 的最佳 B2B 营销策略
SEO 可帮助您在目标企业买家的搜索中找到您。以下是三种可采用的 B2B SEO 策略：
6. 有一个 SEO 关键词渠道
由于 B2B 买家现在正在做大量 成功案例：通过视频营销重塑形象的本地企业 的研究，但尚未准备好在此过程中购买，因此拥有在他们旅程的每个阶段都排名靠前的有机内容至关重要。这样，您不仅可以支持他们的研究，还可以在整个过程中保持领先地位，展示您的专业知识并建立信任。
Backlinko 的 B2B SEO 指南 为这一策略提供了很好的介绍。他们使用的示例是一家物流服务公司。
可以了解到以下信息：
- 漏斗顶部的关键词非常具 在短信中 有战术性，例如通过操作方法来帮助买家有效地履行其职责（并帮助您促进痛点的识别）。
- 随着买家了解的增多，漏斗中部的关键词可以开始使用更多以策略为重点的关键词和比较关键词。
- 漏斗底部的关键词集中并针对买家（现在）知道他们想要的东西（感谢您一路上的教育）。