Tinuiti 高级总监兼客户合作伙伴表示， 乐队电话号码数据 现在是时候重新定义绩效营销的范围并利用新技术来重新构想买家旅程了。
“如果你认为 B2B 很无聊，” Andrea Cruz说，“那是因为你做错了。”对于独立绩效营销机构Tinuiti的高级总监兼客户合伙人来说，B2B 营销人员感到无聊的理由越来越少。这个领域正在加速发展：新一代掌控全局、新的购买流程、新技术和新机会，让你可以提出一些尖锐的问题，比如你在做什么以及为什么这么做。这些问题中最紧迫的是思考 B2B 品牌应该瞄准哪些受众——以及这些人真正寻找的体验是什么。
告别孤立的决策
这一想法正因 B2B 购买方式的代际转变而得到越来越大的推动 利用 linkedin 的直播活动广告扩大活动覆盖面并提升营销漏斗效果 —这种转变迫使品牌和代理商以不同的方式思考他们的角色。
“千禧一代和 Z 世代开始掌握决策权，他们的运作方式与前几代人不同，”Andrea 说道。“他们不喜欢孤立的决策，买家群体的共识对他们来说非常重要。B2B 营销人员面临的真正问题是：如何确保您的品牌是该群体首先想到的品牌？”
安德里亚认为，答案并非聚焦于特定职位。“传统上，B2B 营销就像销售一样，高度聚焦，只想针对某个特定的人，”她说道。“但事实上，这很难做到，也很难扩大规模。而且，随着人们在工作之间不断流动，决策周期也越来越长，涉及的人也越来越多，这种方法未必是正确的。如今，我们与 B2B 营销人员的对话，
全渠道绩效营销的前景
几年前，您还未曾料到绩效营销专家会做出这样的对话。 我们的产品包括 像 Andrea 这样的机构难道不应该专注于漏斗底部，并围绕最有可能带来点击的人群和行为制定策略吗？
“20年前，Tinuiti 刚成立时，只是一小群做付费搜索的优秀人才，”Andrea 说道。“如今，我们已经发展成为一家提供全方位服务的代理机构，致力于帮助品牌达到营销极致。你不能只考虑漏斗的底部。你需要与目前不在市场上的人以及在市场上的人沟通。你需要对整个营销过程进行深思熟虑。我们真正引以为豪的是我们能够衡量整个漏斗。正是这种能力将其转化为绩效漏斗，而这正是如今绩效营销代理机构的职责所在。”
随着技术使我们能够更深入地了解不同活动对影响买家群体的贡献，其作用范围也得到了扩大。