B2B 营销人员在部署和扩展基于账户的营销 (ABM) 计划时必须回答广泛的问题。营销人员在采用 ABM 期间不可避免地会问自己的一个关键问题是：“我们需要哪些技术才能达到并超越我们的计划目标？”
在考虑向您的技术堆栈
添加新工具之前，您应该考虑优化现有技术的使用。具体来说，营销人员应该关注他们当前的营销自动化平台。
在过去的几年中，营销自动化供应商已 马来电话 经开发出旨在支持 ABM 用例的功能。这些功能的示例包括支持：
- 使用第一方意图数据和机器学习识别高优先级帐户
- 为部分账户提供差异化的需求生成体验
- 为 ABM 帐户策划多渠道营销活动
- 衡量 ABM 活动的参与度
- 衡量账户和利益相关者层面的参与度。
6sense、 Demandbase和Terminus只是此类别中的少数提供商。
在投资任何新技术之前，您应该彻底探索营销自动化平台执行 ABM 计划的潜力。根据 Gartner 的数据，B2B 营销人员估计他 ig 号码 们仅利用了当前技术堆栈功能的 56%，因此这一步骤尤为重要。
ABM 平台可让您扩展
尽管营销自动化平台提供商在支持 ABM 用例方面取得了进展，但在许多情况下，他们不会提供足够的支持来 这就是为什么 f1 赛车手需要称重 – one stop racing 扩展 ABM 计划。已经成功完成 ABM 试点计划并将 ABM 扩展到大量账户（即超过 100 个）的营销人员应该认真考虑购买 ABM 平台。
对于不熟悉此类技术的人来说，ABM 平台提供的功能可使营销人员大规模执行 ABM 计划。这包括对帐户选择、规划、参与和报告的支持。其特点包括：
受众管理功能
可从多个来源获取第一方和第三方数据，使用
数据和人工智能驱动的评分模型来选择帐户，
联系潜在客户并将其与帐户进行匹配，以协助规划，
支持跨所有渠道的客户参与的功能
查看下面的决策树，获取规范性指导，帮助您确定何时准备超越营销自动化平台并评估 ABM 平台：
购买 ABM 平台后
您不应该觉得需要放弃您的营销自动化平台。您可以结合两种解决方案提供的功能来增强您的 ABM 程序。
例如，您可以使用营销自动化平台来收集已注册参加您的某场网络研讨会的联系人列表。然后，您可以将该联系人列表转移到您的 ABM 平台。在这里，您可以使用该平台的第三方意图数据来揭示联系人帐户中其他利益相关者的参与情况。
您还可以使用 ABM 平台开展针对网络研讨会联系人和其他帐户利益相关者的广告活动。然后，您可以使用营销自动化来开展个性化的电子邮件活动，以进一步培养这些联系人。