内容不再只是锦上添花。它对于成功的 OEM 营销至关重要。它能带来流量、决定 SEO 排名，并帮助品牌树立行业权威。
如今，强行推销会让客户望而却步。您必须展示价值，而内容可以帮助您做到这一点。
以下是 B2B 营销人员使用的內容格式。
来源
最受欢迎的是开发一流的内容文章或博客帖子（94％）、视频（84％）和案例研究（78％）。
您想为客户旅程的不同阶段创建各种内容。
- 漏斗顶部（TOFU）内容概述了问题的解决方案。
- 漏斗中部（MOFU）内容比较了不同的解决方案。
- 漏斗底部（BOFU）内容突出显示了您的产品的优势。
您无法通过案例研究等 BOFU 内容开发一流的内 中国电话号码数据 容来转化 TOFU 潜在客户。为什么？首先，您尚未建立信任和权威。其次，这不是他们想要的信息。
搜索意图至关重要。换句话说，人们是在寻找一般信息还是具体信息？与其向寻找最佳客舱空气过滤系统的 HVAC 公司展示客户案例，不如分享一篇关于现有市场解决方案（包括您的解决方案）的优缺点的综合文章。
另一方面，案例研究对 BOFU 潜在客户大有裨益。它们展示了您的解决方案在现实环境中如何影响客户。这些信息对有类似问题的潜在客户很有帮助。
通过提供一流的内容，您可以提高品牌知名度并成为值得信赖的信息来源。
5. 利用社交媒体平台
社交媒体不仅仅是一种与 与签署新削减战略武器条约时的情况相比 朋友和家人保持联系的方式。人们用它来发现和研究企业及其产品。93 % 的营销人员使用社交媒体来接触目标受众。因此，问题不在于您是否应该使用社交媒体。而是您应该如何使用它。
LinkedIn 是设备制造商的首选社交平台。80 % 的社交媒体潜在客户来自专业社交网站。除了潜在客户开发之外，您还可以使用 LinkedIn 来：
- 建立产品和活动的知名度
- 管理品牌声誉
- 吸引客户或建立社区
- 提供客户服务
社交媒体的一个主要优势是原生定位功能。每个平台都有工具可让您根据人口统计、地理和行为数据定位受众。您甚至可以从 CRM 和电子邮件列表中上传数据，并根据现有客户群定位相似的受众。
不要将您的社交媒体策略局限于 LinkedIn。不同的平台比其他平台更适合提供特定内容。例如，英特尔使用 YouTube 通过解释视频和产品演示吸引客户。
来源
客户无需滚动浏览您的 LinkedIn 页面来查找信息。他们可以使用 YouTube 页面上 阿拉伯联合酋长国电话号码 的搜索栏或浏览您的播放列表。
建立强大的社交媒体形象为 OEM 提供了与客户沟通、互动和了解客户的直接渠道。持续发布信息、回答问题并监控哪些内容产生最佳效果。
6. 实施电子邮件营销活动
电子邮件仍然是最主要的数字化营销渠道之一，主要有两个原因。首先，与其他平台相比，电子邮件让营销人员能够更好地控制信息传递。其次，它能提供最具成本效益的投资回报率。
如下所示，它的表现优于 SEO、内容营销、付费搜索和联盟营销。
来源
投资回报率高达3600%，电子邮开发一流的内容件营销是 OEM 营销策略中不可或缺的一部分。它可以帮助您建立品牌/产品知名度、吸引潜在客户、推广产品并培养客户忠诚度。此外，您还可以打造客户期望和要求的个性化用户体验。
个性化不只是将客户姓名插入电子邮件模板。它还包括内容相关性。带有客户姓名的主题行会吸引客户的注意力，但不相关的内容不会让他们点击号召性用语 (CTA) 按钮。
不要向整个订阅者列表发送一封电子邮件，而要根据客户的兴趣、购买历史和客户旅程定制营销信息。这样，客户就会感到被重视和重视，从而提高忠诚度、留存率和业务增长。
7. 采用搜索引擎营销（SEM）
SEO 可帮助您在自然搜索结果中排名靠前，为您带来长期成功。问题是SEO 需要时间，有时您希望获得更快的回报。这就是搜索引擎营销 (SEM) 的作用所在。
SEM 指的是付费搜索广告。您无需费力就能出现在令人垂涎的搜索结果第一页。您只需付费即可。
以下是其工作原理的概述：营销人员对他们希望广告出现的关键词进行竞价。当潜在客户使用这些搜索词时，广告就会出现在 SERP 的顶部。
请参阅下面的示例。