首先，在您拥有渠道之前，您所拥有的只是一份您认为可能想要购买您的产品的潜在客户名单。如果有很多，您将需要一些东西来帮助您管理这些联系人以及与这些潜在的新线索的互动。
跟踪销售机会的一种方法是使用电子表格工具，例如 Google Sheets 或 Excel。或者，专用的销售 CRM 软件也可以使用。
如果您需要同时管理的
交易少于 10 笔，或者您刚刚起步并想要在找到专用工具来管理之前组织您的渠道，那么使用电子表格模板是有意义的。
然而，如果您拥有多个产品或多个销售人员，那么 CRM 就是更有效的工具。 CRM 允许团队集体管理交易，轻松地将交易从流程的一个阶段转移到另一个阶段，并轻松链接潜在客户的联系信息。更重要的是，它们还允许销售经理监控整个团队实现收入目标的进度。
需要更多理由来寻找 CRM 吗？我们很快会深入探讨 CRM 的好处。
建立销售渠道的各个阶段
代表们很容易被他们的目标压垮；有时季度或年度数字可能看起来太大而难以实现。有一种方法可以控制这种压力：将每笔交易分解为销售代表必须执行的日常活动才能完成销售。
这就是您的管道所衡量 马来西亚的电话 和管理的：活动。通过管理和关注销售活动，您的团队可能会更成功地实现其销售目标。
要确定您的渠道阶段，请考虑您团队的典型销售活动以及您认为对销售影响最大的活动。您可以使用上面的销售流程步骤列表来指导您，或者将这些步骤纳入您自己的销售流程和策略中。
不断完善你的步骤
一旦您的销售渠道建立并运行，您可能会注意到销售代表和潜在客户之间持续发生某些类型的对话。例如，如果您是房地产经纪人，如果您要与很多紧张的买家打交道，您可能需要添加“让买家放心”一栏。您需要 欧洲比特币数据库 决定这些定期活动是否适合作为您渠道中的销售阶段。
当明确定义和计划时，销售阶段就 crm 检查表：避免这六个陷阱 是您的渠道的基石，并可以帮助您准确预测销售收入。
您可能需要尝试几种方法才能找到最适合您业务的方法。您会发现某些步骤最终是不必要的，但您会发现其他步骤却是您真正需要的。
保持管道更新
您已经创建了管道并将现有联系人和交易输入其中。现在，您如何确保它保持最新状态？
这部分可能比较棘手。通常，当团队以前没有使用过管道时，他们可能很难养成将联系人和交易引入管道并推动它们完成各个阶段的习惯。这里的关键是养成通过管道移动操作的习惯。
最简单的方法是将管道的各个阶段视为待办事项列表。每个阶段都与您的团队必须完成的一项活动相关。一旦活动完成，团队就会将行动推进至下一阶段。您的团队可能需要一段时间才能掌握它，但一段时间后，管道将成为他们的一个宝贵工具，因为它向他们展示了他们已经做了什么，他们需要做什么以及管道中每个操作的位置。
附加提示：何时将操作从一个阶段移动到另一个阶段
有些阶段就像一份清单：如果您已经建立了联系或召开了会议，那么这项活动就完成了，是时候进入下一阶段了。
在其他方面，例如潜在客户资格审核，从一个阶段转移到另一个阶段的规则并不那么明确。您可以采取一些措施来避免对交易应处于哪个阶段产生混淆。
首先，对可能模糊的阶段要非常具体。确保您知道要获得潜在客户资格必须满足哪些条件。
其次，考虑将一些较大的步骤分解为较小的、可检查的步骤。这可能意味着将“入门”分为三个阶段：“首次接触”、“安排会议”和“介绍”。