您的销售人员在 追逐不合格的 潜在客户 上投入了多少时间？令人不安的事实是，一旦他们在潜在客户身上投入了时间，他们就很难放弃这个潜在客户——即使没有明显的购买信号。
成功的销售人员充满热情、目标明确、关系至上。尽管他们接受过多年的培训和指导，但一旦建立联系，在寻找潜在客户时就很难进行分类。
对于许多现代销售人员来说，保持销售渠道畅通是工作中最困难的部分。但是，如果您相信时间就是金钱，那么确保您的销售人员不会专注于不合格的潜在客户就至关重要。以下是您可以完全避免这一痛苦过程的方法。
结合入站营销和出站策略来节省时间
假设您的销售代表每周花四个 现代销售 科特迪瓦 电话号码库 员的真实告白 小时进行电话营销。这四个小时专门用于那些可能对您提供的产品或服务感兴趣也可能不感兴趣的潜在客户。更糟糕的是，他们冒着宝贵的时间与永远不会成交的潜在客户建立联系的风险。所有这些辛苦工作是否能带来新业务，这都是一个未知数。
从事业务开发 16 年，接受过精英顾问多年的培训和指导，但这仍然是我和其他销售人员面临的一个常见问题。在加入 LeadG2 团队之前，我还没有与一家完全接受入站营销方法的组织合作过。
这种行之有效的方法针对的是那些已经在寻找您提供的服务或产品的潜在客户，并跟随他们完成购买过程。我们提供与他们所处阶段相关的有价值的内容，并通过销售渠道培养优质潜在客户。潜在客户通常会联系我们（大吃一惊），安排与销售人员见面，进一步详细讨论服务。作为一名销售人员，这让我能够：
- 将时间分配给那些我已经知道符合条件的潜在客户，因为他们已经研究过我们的服务，并且对我们提供的产品感兴趣（这恰好是潜在客户开发）。
- 调整我的工作流程和销售流程，重点关注最有及时需求和特定兴趣的潜在客户。
- 从第一次互动开始定制沟通和策略，提供对他们最有帮助的信息，同时考虑他们解决问题的所有选项。
销售人员需要帮助寻找潜在客户
如果您想要了解现代销售人员 引领生命科学招聘的未来：趋势与策略 的真实自白，这就是答案—无论是新手还是资深销售人员，无论是初出茅庐还是经验丰富，我们都需要潜 在客户开发方面的帮助！入站策略专注于将合适的潜在客户引导到您的组织，简化销售流程，并提高您的销售团队的效率。
我的分类策略仍需改进—我敢打赌你们大多数卖家也需要改进。但是，自从采用入站营销方法并将我的外向型营销与入站策略相结合以来，我的销售比以往任何时候都更加聪明和快速。
如果您希望用合格的销售前景来填补您的销售渠道，并确保您的销售人员不会浪费宝贵的时间，那么现在是时候了解更多有关入站营销可以为您的销售团队做些什么的信息了。
您现在可以做以下三件事来帮助您的销售团队进行分类：
- 调查营销自动化和销售支持工具
- 创建更多与买 atb 目录 家相关且有帮助的内容，并可用于销售过程
- 制定并执行可与外向销售流程相结合的常青潜在客户生成策略