在某些情况下，购买 B2B 潜在客户名单似乎是一个很好的解决方案。也许您的营销团队尚未完全发展，无法产生足够的潜在客户。也许您没有足够的预算来扩展其他潜在客户生成策略。也许您的信息没有引起共鸣，您需要达成交易。
您需要更多潜在客户才能增加销售额，而且有很多供应商愿意向您出售大量潜在客户。所以为什么不呢？
问题是： 当您购买 B2B 潜在客户名单时，您购买的往往是低质量（未参与、不合格且通常不感兴趣）的销售线索，其中包含过时（或完全不准确）的信息和公司详细信息。这意味着您要花费金钱和时间来寻找不太可能带来大量销售甚至可能不属于您的目标市场的业务线索。
这对于您的预算或销售人员来说都不是一个好的利用方式 （我们会在本文中解释原因）。
相反，您可以 直接从您的网站中获取更多的潜在客户- 而且他们会更有资格并且更有可能转化。
下面，我们分享：
- 了解更多有关购买的 B2B 潜在客户名单给潜在客户开发带来的问题。
- 访客识别如何为您提供更好的方式来进行 B2B 潜在客户生成和列表构建。
- 如何使用来为自己建立更好的潜在客户名单。
注意：准备好为您的 B2B 销售团队构 C级执行名单 建更好的潜在客户列表了吗？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看访问您网站的公司，以及他们浏览了哪些页面等行为详情。
购买潜在客户名单的诸多问题
让我们进一步讨论一下为什么购买 B2B 潜在客户或电子邮件列表不是 获得更多潜在客户的理想方式。我们将概述 4 个主要原因：
- 这些线索质量很低。
- 公司和联系信息已过时和/或不准确。
- 您的竞争对手可能已经在追求同样的线索。
- 购买的线索可能会带来隐私问题和更多的垃圾邮件报告。
正如我们上面简要提到的，购买的 电话线索 潜在客户几乎都是低质量的潜在客户。这是因为他们实际上并没有对您的业务或您提供的产品表现出任何兴趣——他们不符合任何 行为或基于意图的潜在客户资格。换句话说，他们不太可能对您销售的产品感兴趣或准备购买。
我们还在上面提到了其他内容：购买 chat360 使 vectus 能够多产生 18% 的潜在客户，同时通过 whatsapp bot 处理 90% 的聊天查询 的联系人列表通常包含 过时 或完全 不准确的联系人和其他公司信息。 他们列出的决策者可能已经不在公司了。他们可能会告诉你公司有 1,000 名员工，而实际上他们解雇了三分之一的员工，员工人数接近 700 人。他们可能包括不再存在的电子邮件地址和公式。
更不用说，当您购买 B2B 潜在客户营销名单时，您无法保证其排他性。没有什么可以阻止名单提供商向您的竞争对手出售完全相同的名单。
最后，当您获得随机公司列表并开始向他们发送电子邮件时，这会带来一系列与隐私和品牌声誉相关的其他问题。首先，收到公司随机发送的未经请求的电子邮件的人更有可能将您归入垃圾邮件文件夹 – 从而损害您的品牌声誉。此外，发送未经请求的电子邮件可能会让您陷入数据隐私法规的麻烦，例如 欧洲的 GDPR。
这些原因，加上我们与数以万计的 B2B 营销和销售团队合作的经验告诉我们， 购买的潜在客户名单通常会产生较低的转化率、较高的 CPA 和更长的销售流程。
幸运的是，有更好的方法可以获得高质量的线索，提供准确和最新的详细信息，而且不会超出您的预算。
访客识别是构建 B2B 潜在客户列表的更好方法
访客识别可让您从已经访问过您网站的公司中获取更多潜在客户。由于平均 B2B 公司 在其网站上的转化率约为 2% ，因此大多数销售团队从未见过大量潜在客户（其余 98%）。
通过访客识别软件挖掘这些潜在客户 ，您可以获得：
- 更高质量的潜在客户，他们看起来像您的理想客户，并且通过访问您的网站表现出了一定的兴趣。
- 有关领先公司的更准确、完整和最新的信息——包括公司名称、联系信息（电话号码、社交媒体）、公司规模、决策者职位等。
- 自定义、过滤的供稿让您可以无缝地找到最佳的潜在客户。
- 行为数据使您能够更多地了解潜在兴趣和购买意向信号。
这意味着您正在构建一个更有可能转化的 B2B 潜在客户列表（在更短的时间内以更低的成本） ，并 获得更好、更完整的信息来帮助您的销售代表完成销售。
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如何使用 Leadfeeder 建立您的 B2B 潜在客户列表
显然，使用网站访客识别工具来识别潜在客户比购买 B2B 潜在客户名单要好得多。那么让我们来谈谈如何使用 Leadfeeder 来建立合格潜在客户名单。
注册 Leadfeeder 并登录您的帐户后，您可以通过 3 个主要步骤来准备好您的潜在客户列表，以供您和您的团队使用。
步骤 1：为您的基准潜在客户资格设置自定义 Feed
登录后，主 Leadfeeder 源将显示访问过您网站的公司。但要建立 B2B 潜在客户列表，您可能需要更有针对性。为此，您需要构建自定义源。
在仪表板上，点击蓝色的 “+ 创建自定义 feed” 按钮，并为新 feed 命名。然后，您只需添加所需的任何过滤器或限定符，然后点击 “保存 feed”。
过滤器可以是您的团队设定的任何 潜在客户资格标准 – 例如行业或员工人数（我们的工具有 30 多个过滤器 可供选择）。
一旦您的自定义 Feed 运行起来，您将获得一份访问您的网站并满足您的潜在客户标准的所有公司的最新列表。