随着企业越来越多地转向线上，数字营销策略已成为现代商业模式中不可或缺的一部分。制定数字营销计划是管理资源和确保营销工作实现目标的最佳方式。
什么是数字营销计划？
数字营销计划是一份概述公司营销 目标并确定实现这些目标的步骤和时间表的文件。
在规划公司的数字营销策略时，所采取的每项行动都应与规划文件相对应，以确保其与业务目标保持一致。
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数字营销计划如何助您获得成功？
任何数字营销策略都受益于组织和深思熟虑。然而，研究表明， 只有约 37%的 B2B 营销人员记录了他们的策略和方法。这意味着，即使他们的营销努力取得了成果，也很难报告或重复成功。
这就是数字营销计划如此重要的原因。它创建了一份指导性文件，可用于衡量您企业的营销活动并确保您的整个团队保持正轨。
除了为您的公司提供衡量自身水平 巴拉圭电话号码库 的目标之外，数字营销计划还可以帮助您的营销团队提高工作效率。详细的数字营销战略框架包含分配给特定团队成员的具体里程碑，以确保计划的每个部分都能按时实施。
制定数字营销计划的分步指南
许多企业将预算支出分配给数字营销工具，并取得了一定的成效。例如，投资 PPC 活动很可能会取得一些成功。
将您的数字营销工具与总体计划相结合，可以让您最大限度地利用预算并从营销投资中获得最大收益。
让整个团队参与进来
Pexels 上的 fauxels拍摄的照片
营销团队的不同部分有时可能作为独立实体存在于组织内，与其他团队隔绝。这会破坏沟通、浪费资源，有时还会导致团队各司其职。
您的社交媒体团队可能制定了进军 TikTok 的宏伟计划，但这与您的内容营销人员产生更多入站流量的目标如何保持一致？哪个目标应该获得更多预算支出？
您的数字营销计划应是一份指导营销团队 所有部门工作的文档。让每个人都参与制定计划。
设定具体目标
每家企业都希望获得更多流量和更多销售。这就是为什么追逐新的营销工具如此容易的原因——只要你实施一种新工具或策略，它们承诺就能实现这两点。
在权衡众多可供选择的数字营销策略和工具时，最好制定与特定时间框架相关的高度具体的目标。这样才能让目标可衡量、可实现。
设定“增加 PPC 流量”的目标太模糊了。最好设定“在未来 9 个月内实现 PPC 活动 5% 的转化率”这样的目标。它包括要达到的具体基准和实现这些基准的时间表。这反过来会帮助您选择最佳策略来帮助您实现该特定目标。
使用以前的数据
如果您已经开展营销活动一段时间，那么您应该已经拥有了基线数据。这很有用，因为它可以让您了解特定活动的投资回报率。
如果您的企业希望提升其社交营销 使用这些自动化替代方案自动化电子邮件营销活动 策略，并且您已经从 Facebook 广告中获得每月 2,000 次展示，那么这将成为您的基准。在编写数字营销计划时，您可能会决定要实现 3,000 次展示。或者，您可能对每月 2,000 次展示感到满意，但希望以略低的预算实现这一目标。在制定更大的计划时，有很多方法可以微调您的方法。
进行竞争对手研究
即使您没有内部 KPI 来分析您的营销计划，您仍然可以分析您的竞争对手，了解他们正在使用哪些策略。
一些营销人员 建议将营销计划中的竞争对手研究阶段作为更大规模 SWOT 分析的一部分来完成。SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁，它是在竞争背景下分析您的业务的一种方法。
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例如，您可以看看竞争对手的独特销售主张。如果您的竞争对手专注于提高其服务的可负担性，您是否有机会将自己定位为高端选择？
在营销渠道和策略方面，了解竞争对手的广告投放情况是个好主意。通常，您可以利用竞争对手的先前市场研究，并借鉴他们的数字营销计划模板。如果每个人都在 LinkedIn 上做广告，那么很有可能您的目标受众在网上最活跃的地方就是 LinkedIn。
客户研究
分析竞争对手和分析客户是相辅相成的。它们都是同一个项目的一部分 – 确定消费者试图解决的问题，并找出您的企业可以比竞争对手做得更好的方法。
客户研究应成为您的数字营销战略框架的一部分，因为它将营销重点放在客户需求上，而不是业务需求上。虽然您当然应该关注流量和销售，但重要的是要记住您是在为客户提供服务。
无需聘请昂贵的市场研究公司来 查找你的电话号码 了解客户的需求。如果您有现有客户群，您可以通过提供赠品或填写调查问卷的优惠券来激励他们与您分享信息。
电子商务企业拥有多种数字工具，旨在让客户研究更轻松地为您的数字营销策略提供帮助。
Google Analytics 等工具可以让您鸟瞰客户的搜索模式和行为，而QuestBack 等网站可以快速为您开展客户研究。
现代数字营销计划的关键组成部分
将数字营销策略分解为更小的部分 会更容易创建全面的数字营销策略。
虽然制定数字营销计划的方式多种多样，但最好保持流程的逻辑性，从目标开始，然后将其分解为实现目标的具体步骤。我们将介绍您应在数字营销策略文件中包含的关键组成部分。
概括
此部分只是您整体数字营销计划的精简版。这让您可以更轻松地定义和向企业中的其他人传达您计划的最重要特征。
当让其他团队成员同意新计划时，很容易迷失在细节中。清晰、简洁的摘要可以让每个人都了解大局，并使细节与总体目标保持一致。