HubSpot 的 ABM 工具可帮助用户有效地实施基于账户的营销策略。 ABM 工具集成到营销和销售中心，以帮助销售和营销团队更有效地工作以实现共同目标。这些工具将使团队之间的协作更加透明。
目标帐户主页
如果您的超级管理员在您的帐户设置中启用了ABM 工具，您会在联系人选项卡中找到一个新的“目标帐户”项。在“目标帐户”下，您可以在一个地方找到所有标记为目标公司的组织。这是反弹道导弹部队的指挥中心。在这里您可以看到目标公司的总体状况和进展。
帐户概览 – 所有信息集中在一处
如果您拥有 Sales Hub Professional 或 Enterprise 许可证，您可以通过单击公司名称在“快速查看”中方便地查看各个目标公司的汇总 ABM 数据（其他人可以在“公司洞察”中查看相同的信息）。您可以一目了然地看到有关目标组织的关键信息，例如活动（新联系人、电子邮件、约会和 马来西亚电话号码查询姓名 记录的电话）、链接到帐户的联系人、活跃交易和页面浏览量。
基于人工智能的目标账户推荐
您可以直接从客户群中选择目标公司，例如使用 ABM 最佳实践或使用 HubSpot 的 AI 驱动推荐工具。建议位于目标帐户页面左栏，建议链接后面。
目标账户的主要属性
HubSpot 有三个默认属性，可以轻松过滤和查看 ABM 目标公司。
- 理想客户资料级别：您可以根据公司满足理想客户标准的程度，将其分为三个不同的类别。 1 级完全符合理想的公司形象，而 3 级公司可能满足最低标准，但被归类为所 欧洲比特币数据库 谓的低优先级公司。
- 目标帐户：新字段允许您选择将哪些公司作为目标公司纳入 ABM 视图。
- 采购角色。其目标是帮助 HubSpot 用户更准确地对与目标公司相关的关键人物进行分类。其中包括决策者、预算持有者以及臭名昭著的阻碍者，他们会减慢你的销售进程。
公司层面的广告
在 HubSpot 中，您可以使用各种过滤器设计公司列表（例如，使用理想的客户资料级别或目标帐户属性）。广告可以通过广 销售自动化有哪些好处？ 告功能定位到这些过滤列表。这是一种精准定位重定向广告的好方法，例如，只针对您已经建立关系的某些类型的公司。
列表还可用于定位电子邮件营销或使用智能内容针对受众个性化您的网站。
公司线索评分
您可能已经使用 HubSpot 的评分功能为个人联系人设计了评分模型，但您尝试过评分公司吗？您可以为您的评分模型设计一个公司自定义属性（记得选择“评分”作为属性类型），您可以在其中输入评分规则，就像使用 HubSpot 的原生联系人评分字段一样。
目标帐户仪表板和报告库
许多有趣的标准 ABM 模板已添加到报告和仪表板部分，为您开始扩展 ABM 知识提供了一种简便的方法。
您想了解更多有关如何利用 ABM 策略以及实施该策略的最佳工具的信息吗？在我们的日历上预约会议。