博客文章可必须提供有用的信息以回答有关您的业务的常见问题，并让潜在客户了解常见的痛点。
除了在制造网站上发布博客文章外，您还可以在社交媒体、电子邮件营销和其他渠道上推广这些帖子。
- 网络研讨会：网络研讨会可让您的制造公司成为其领域的专家。您可以让您的销售代表主持这些虚拟活动并讨论各种主题。此外，您可以录制会议并让未参加会议的人在方便时下载和观看。
- 电子书：电子书是吸引处于购买者认知阶段的客户的绝佳磁石。您可以将其放在您的网站（如下图所示的 Pharma Manufacturing）或专用登录页面上，并提供它们以换取潜在客户的电子邮件地址：
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为了有效，电子书的内容必须提供有用的信息
- 登陆页：登陆页是极好的认知阶段附属品，用于将访问者转化为潜在客户。它们通常包含一些信息文本和潜在客户磁铁，尽管后者并不是硬性规定。
请参阅以下 Apex Industrial 的登陆页面：
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设计着陆页时，请添加号召性用语，引导 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码数据 访客进入下一步。例如，您可以在着 陆页上添加一个表单，其中包含一个号召性用语按钮，指导访客“获取报价”。
- 信息图表：信息图表是以视觉上令人愉悦的方式呈现信息或数据的图像。它们非常适合社交媒体营销，并且可以与其他附属品（例如，在博客文章中）结合使用。
在提升您的制造业务知名度时，请结合上述销售资料。
考虑阶段
以下营销和销售资料非常适合针对处于购买旅程考虑阶段的客户。
- 购买者指南：购买者指南（如下图所示）可以帮助客户区分您的产品/服务与竞争对手的产品/服务：
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它们指出了客户在选择制造商时应考虑的因素。您还可 如何在 route53 上注册您的域名？ 以使用它们来比较不同的公司和您的公司，突出每家公司的优缺点。
- 案例研究：案例研究与推荐信类似，因为它们非常适合获取社会认同。以下是一个例子：
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这些长必须提供有用的信息篇文章详细描述了您为过去的客户解决的问题，有助于展示您公司的实力。
- 白皮书：白皮书为客户提供有关各种主题的详细信息。您可以自行创建白皮书，也可以像达索系统一样赞助白皮书：
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就像网络研讨会一样，您可以使用它们来将您的公司描绘成其行业的思想领袖。这些文档通常包 阿拉伯联合酋长国电话号码 含引文和数据来支持其内容，旨在使用更正式的语气来告知/教育。
- 产品手册：产品手册结合了文案和高质量图片，可让您展示制造能力。这些品牌文档非常适合强调客户与您合作可获得的好处：
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无论您打印纸质副本还是在线发布（如 L&R Industries 上述所做的那样），您的产品手册都可以成为您制造业务的绝佳名片。
- 数据表：数据表是包含有关产品规格和其他详细信息的文件（见下文）：
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它们非常适合传达制造能力和贵公司的独特卖点（即，是什么让它不同于竞争对手）。
关于上述宣传材料，需要记住的重点是，它们旨在传达您的业务如何从竞争对手中脱颖而出。在创建过程中，请牢记这一目标。
决策阶段
当您试图说服处于决策阶段的潜在客户选择您的制造业务时，这些资料将派上用场。它们包括：
- 定价指南：价格是客户在购买旅程决策阶段考虑的主要因素之一。因此，定价指南有助于让他们了解他们花钱能得到的价值。
- 虚拟演示：通过虚拟演示，您可以让潜在客户在舒适的办公室内参观您的制造工厂。您可以使用录制的视频或 3-D 模拟而不是图像和文字向客户展示您的工厂和机器。
- 用户评论：与推荐一样，用户评论提供了急需的社会认同，可以成为客户决定与您合作的催化剂。分享以前和现有客户的评论和客户成功案例是很好的。您可能还希望确保您的制造业务在 Clutch 等第三方评论网站上获得良好评级。
- 竞争对手比较：潜在的制造业客户可能会在做出购买决定之前比较可用的选项。您可以通过提供您的报价与竞争对手的并排比较来简化此过程。此销售资料可以是一页的比较表，其中包含有关您和竞争对手的产品/服务功能和优势的所有信息。
买家旅程的决策阶段对于转化至关重要。创建上述营销材料，帮助潜在客户做出对您的业务有利的决定。
保留和宣传阶段
一旦你转化了制造业客户，你就需要一些附属品来让他们忠于你的品牌。这是因为忠诚的客户可以成为你最好的拥护者。此外，客户保留是长期业务成功的秘诀。
以下是买家旅程中保留和宣传阶段的附属品：
- 产品手册：产品手册有助于引导客户了解产品。它们提供有关产品特性和功能以及如何使用产品的详细信息。
- 用户组：用户组是您可以创建的实体或虚拟社区，用于将客户聚集在一起。此附属品的主要吸引力在于，您可以通过关注组员之间的对话来收集反馈并了解客户情绪。
- 产品培训材料：这些营销资料与产品手册类似，但以非正式的语气提供与产品相关的信息。您也可以以视频格式呈现它们。
- 客户忠诚度计划：忠诚度计划可让您奖励那些一直支持您的制造公司的客户。忠诚度计划非常适合在客户中培养拥护度和培养品牌大使。
- 售后活动指南：此宣传材料类型仅供内部使用。您可以使用它为公司内的不同部门分配角色，以决定他们要参与哪些活动来维护与新客户的关系。
例如，您可能为客户成功团队提供一份指南，概述他们需要做什么来确保客户满意。
创建上述营销附加材料，即使在完成销售后仍能留在客户心中。