在本期《The Sales Gravy Podcast》中，了解 Alex Niswander 如何使用 Fanatical Prospecting 框架来最大限度地扩大外展范围并建立有意义的客户关系。了解创意接触点、高强度潜在客户开发呼叫阻止 (HIP) 以及可操作的提示，以有效地填补、移动和关闭您的销售渠道。
关键要点：
–：将为期一个月的每周电话、短 以色列电报数据 触点以实现信和视频信息结合起来，可以产生许多手机互动，有助于保持与潜在客户的可见性。
–短信作为后续工具：短信在流程的后期才会变得有效，特别是在留下语音邮件或发送电子邮件之后，因为它创造了一种更温和的方式来赢得潜在客户的时间，而不是立即跳出来进行销售。
–个性化视频信息：视频信息通过
向潜在客户展示在外展背后有一个真实的人，为勘探增添人情味创造了机会。
–呼叫阻止以最大限度提高生产力：高强度潜在客户挖掘 (HIP) 会议涉及 15-30 分钟的短暂集中冲刺，专注于拨打尽可能多的电话，确保一致且有影响力的推广。
– 90 天的勘探回报：勘探工作通常 产品 如今的消费者比以往任何时候都更了解信息 会在 90 天后显现成果，强调了每天坚持不懈对于维持稳定的机会渠道的重要性。
–通过个性化建立尊重：发触点以实现送照片或手写便条等小举动可以帮助潜在客户感到被重视，使他们更有可能与销售人员互动并建立信任。
–平衡销售活动：有效的潜在客户
开发可以平衡三项基本活动（填充、移动和关闭渠道），通过有效规划时间确保稳步进展，避免停工或过度劳累。
–基本原则依然有效：基本策略，例如留下 沙特阿拉伯电话号码 名片或发送实体邮件，随着时间的推移仍然有效。
–勘探中的创造力：独特而令人难忘的方法，例如附上一张纸条送来的咖啡，可以使外展工作与众不同并留下持久的印象。
多触点的力量
谈到潜在客户开发，重复和坚持是关键。一个结构良好的推广计划包括多个接触点，尤其是通过手机通信。一个月内，触点以实现结合电话、短信和视频信息可以产生许多有意义的互动。每个接触点都有助于保持潜在客户的可见性，并引导他们参与其中。
有效使用短信
短信已成为一种更受欢迎的沟通方式，尤其是在疫情过后。虽然短信可能不适合第一次互动，但在之后的互动过程中使用短信可能会很有效。这些短信的目的是为了赢得潜在客户的时间，而不是立即销售产品或服务。例如，在语音邮件后跟进一条礼貌而翔实的短信可以软化这种方式，让互动感觉不那么令人反感。