B2B 电话营销的最佳方法 如今，买家在对自己需要的解决方案没有一个大致准确的了解之前，不愿意与销售人员交谈。 研究表明，65% 到 90% 的思考都是由一个人完成的。主要在网上。
那么在这种情况下你该如何通过电话进行潜在客户挖掘呢？
我们已经在本指南中讨论了相当多的途径，但现在我 加拿大移动数据库 建议我们变得更加实际：我们将创建您的电话勘探流程。 您的电话营销流程描述了电话营销中要遵循的不同步骤。根据您使用的 CRM，您可以将其集成到工具中，以便指导您完成操作。
您的电话推销流程必须详细说明以下
三个阶段： 信息收集 准备潜在客户电话 潜在客户电话的进展（以及后续步骤） 步骤 1 – 信息收集 在拨打电话之前，您需要收集一些最少的信息。这样，你就能采用正确的角度，通过与对话者“谈论他们自己”来吸引他们的注意力。 如果您知道潜在 泽维尔·帕西尼 人力资源工程总监 客户是谁、他做什么以及从事哪个行业，他会更容易接待您。哦，我忘了，如果你也知道他的名字。 没有什么比一名销售人员在寻找客户时要求与“管理 IT 的人”谈话更令人难以忍受的了……如今，这是职业不端行为。
只需两次点击，LinkedIn 即可为
您提供主要联系人的身份。努力一下。 通过 新闻我们 查看对话者的 LinkedIn 个人资料，您会发现一些非常有趣的元素： 他所注册的团体；
“信息”部分的描述；
过去和最近的职业生涯； 创建或交互的内容； 当前位置及任务详情； 了解对话者的信息很重要。但你也必须为他的公司做这项工作，并尝试了解其当前的情况。 为此，您可以依靠盎格鲁撒克逊人所称的触发事件。触发事件是公司生命中的重要事件。