通过共同建立强大的合作伙伴关系，品牌和零售商可以接触到新的受众并提高销量。
因此，此类合作是全球品牌和零售商最关心的问题。根据Partnerize 的报告，北美、欧洲、中东和非洲、亚洲和澳大利亚/新西兰 78% 的零售营销领导者认为合作伙伴营销是高度或非常优先的事项。
但寻找合适的合作伙伴并进行有效合作需要花费大量时间和精力。您需要确定合作伙伴关系的运作方式、制定有效的合同、选择关键绩效指标 (KPI) 来跟踪进度等。
如果您没有选择正确的合作伙伴，您可能会付出代价，甚至有可能损害您的声誉。
您可以遵循以下一些技巧，以确保您和您的合作伙伴建立一种能为所有相关人员带来价值的合作关系。
1. 选择合适的合作伙伴
许多品牌和零售商合 马来西亚 电话 作伙伴（例如 Target 和 Levi’s、亚马逊和百思买）通过有效合作取得了巨大成功。
选择合适的品牌或零售商进行合作是建立成功合作关系的关键。当两家公司的产品互补、核心价值观相同或目标客户相似时，双方更容易从合作中获得最大收益并实现预期结果。
以Everist 和 Credo 的合作为例（据Beauty Independent报道）。Everist 是一个为“生态乐观主义者”打造的美容品牌，以销售免水、超浓缩洗发水和护发素而闻名。
与此同时，Credo 自 2015 年以来一直处于清洁美容运动的中心地位，目前拥有 130 多个品牌和 2,000 多种最佳清洁产品。这一共同基础使 Everist 和 Credo 成为完美的品牌零售商合作伙伴。
在接受Beauty Independent采访时，Everist 联合创始人兼首席执行官杰西卡·史蒂文森 (Jessica Stevenson) 分享道，在制定零售合作战略时，Everist 专注于寻找拥有强大品牌故事并重视产品教育的零售商。史蒂文森说：“我们在去年 [2021 年 2 月] 首次亮相 DTC 后不久就与 Credo 建立了合作伙伴关系，因为我们觉得我们的理念和客户完全一致。”
在做出重大承诺之前，请仔细研究并审查您的合作伙伴。
2.明确目标
建立成功的合作关系需要围绕 这是通过吸引读者的情感 期望目标进行清晰、定期的沟通。协调期望可确保所有参与者达成共识。
例如，在与 Detox Market 等零售商合作之前，奢华植物性私密护理品牌 Rosebud Woman 创始人兼首席执行官克里斯汀·梅森 (Christine Mason) 向《Beauty Independent》透露，该品牌希望通过合作实现具体目标。
除了收入增长之外，该女性品牌还计划与零售商合作，加强与女性顾客的信任关系，并制定教育计划以扩大其产品类别。梅森表示，他们还希望更多地了解可以支持其业务决策的强大分析数据。
“我们从一开始就计划进行零售，但预计我们的类别将仅限于具有前瞻性思维的独立人士、综合健康倡导者以及小众的奢华供应商……我们特别感谢Detox Market……他们对全身健康的坚定承诺，”梅森说。
确保双方从一开始就理解并支持彼此的目标，共同努力：
- 制定周密的商业计划；
- 协调激励措施；以及
- 实施旨在全面实现最大价值的激活计划。
明确定义、一致认可的指标和财务激励也是必须的。
3. 相互共享数据
数据共享是成功合作的核心部分。双 汤加营销 方都希望更好地了解他们的目标客户是谁，以及如何优化与这些受众的关系。