B2B 买家在其采购过程中大约有 27% 的时间用于进行独立的在线研究。随着流程变得更加个性化，这个数字会下降：当他们进行线下研究时，这一比例为 18%，当他们与潜在供应商会面时，这一比例为 17%，而当他们与销售代表会面时，可能只有 5% 或 6%。 （Gartner）
这些偏好扩大了营销力度，因为在数字渠道（如电子邮件营销、内容营销和社交媒体营销）上吸引潜在买家的兴趣非常重要。软件即服务 (SaaS) 提供商必须在数字领域尽最大努力，给潜在的 B2B 买家留下深刻印象，并留在他们的关注范围内。
在 COVID-19 疫情爆发后
数字营销策略变得更加重要，46% 的 B2B 软件买家报告软件购买/实施时间表加快。然而，这种软件销售刺激措施正面临预算削减和资源减少的阻力，这占用了 B2B 营销人员本可以投入到数字营销中的时间和金钱。
在这种情况下，优先考虑具有 馬來西亞地址 影响力、低成本的入站营销渠道和 B2B SaaS 营销策略，可以大大促进营销工作。
我们探讨了四种 B2B SaaS 营销策略，可以帮助团队提高其数字影响力并提高营销工作的整体有效性。
在网站首页上包含明确的价值主张
每次潜在客户访问某个公司的网站时，他们都会根据所看到的内容快速判断该网站的内容是否值得评估。因此，提供明确的价值主张至关重要，向客户解释软件解决方案的作用、目标用户以及与市场上其他工具的不同之处。
优化您的主页并促进您的 B2B 营销计划的营销策略：
- 内容营销不仅限于文本：图像和视频同样重要，甚至更重要。混合并搭配这些成分来吸引访客的兴趣并展示您的产品如何解决他们的问题。
- 在主页的第一页包含主要的行动号召 (CTA)，并在页面下方合并次要的 CTA，以便为访问者提供多次机会跳转到您希望他们看到的页面。这将增加产生潜在客户的机会。
- 添加社会证明来强调您的软件如 为电子学习定制和配置所见即所得编辑器 何对用户产生积极影响。成功案例、积极的评价、行业奖项和认可以及主要平台的评级都是支持您的潜在客户开发工作的很好的例子。
使用产品页面突出用例和理想买家
您是否有适合建筑承包商的项目管理工具或专为零售商设计的时间跟踪工具？在您的产品页面上突出显示这些关键功能，以及有关您的软件如何解决行业中最紧迫的一些挑战的详细信息。
这将使您能够与目标受众和买家角色建 ig 号码 立联系，同时轻轻地过滤掉不符合您期望的客户资料的访问者，帮助您避免收到不满意的用户对您的软件的负面评价。
优化你的产品页面并促进你的 B2B 营销计划的营销策略：
- 为访问者提供清晰的信息层次，而不是让他们对软件的零散信息感到困惑。 B2B 业务的良好模板是：产品概述 > 功能 > 特色用例 > 集成 > 工具设置和操作体验。
- 利用产品运行的图像和视频突出用户体验和客户旅程。这与健身中心的客户照片“之后”版本类似。您的版本可以展示买家实施您的软件后的工作生活以及它如何满足他们期望的业务目标。
优化登陆页面以吸引潜在客户
登陆页面通常是为目标受众设计的，通过社交媒体和电子邮件营销来接触他们。这意味着您迄今为止消费的内容中已经做出了某些承诺。
登陆页面可以帮助 SaaS 提供商兑现这些承诺，并通过相关、更具体或更详细的信息培养潜在客户。登陆页面还可以帮助营销人员通过表格更好地了解访问者的独特需求，从而帮助他们确定潜在客户。
优化您的目标网页并促进您的 B2B 营销计划的营销策略：
- 设计买家角色并使用它来定制您的内容。请记住，登陆页面访问者已经成为外向营销活动的目标；这是您展示您的软件如何适应他们的特定用例的机会。
- 保持联系表格简短，以避免冗长的信息请求让访问者感到害怕。如果要请求五条以上的信息，请将表格分为两到三个步骤。