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埋伏营销是一种非常规的方式来宣传您的信息并吸引客户。到底是什么? 它的利弊什么样的? 您将从我们的文章中学到这一点。
您将从这篇文章中学到什么?
埋伏营销(该术语被翻译成埋伏/阴险营销)是一种促销策略,广告的 塞内加尔电话数据 创建者 尝试将其品牌与事件/地点/消息相关联, 他没有官方赞助/广告权。
这样,您可以利用别人的广告信息或事件的受欢迎程度和影响来揭示 或增强您的广告信息或事件,同时降低成本。
埋伏营销活动可以包括各种形式的营销传播。通常,这些是使您能够获得高知名度和覆盖范围的产品,例如在特定位置组织的广告牌,广播广告或广告活动。
埋伏营销如何运作?
营销伏击的目标以某种方式 窃取另一个促进实体的可见性。但是,要使这种伏击完全得到回报,潜在的能见度必须相当大。因此,伏击营销通常是在FIFA世界杯,奥运会和超级碗等热门体育赛事中进行的。
例如,在1996年亚特兰大奥运会期间,耐克决定从战略上投放广告。她在奥林匹克村附近购买了一座建筑物,并在上面放置了大幅面广告横幅–,因此从体育场可以完全看到。
此外,尽管该赛事的官方赞助商是锐步(Reebok),但在200米和400米处获得金牌的迈克尔·约翰逊(Michael Johnson)穿着耐克鞋。更重要的是,这位运动员展示了一个流行品牌的鞋子,在拍摄《时代》杂志的照片时将它们挂在脖子上。
有趣的是,上述使用耐克公司进行的伏击营销案例被认为是不合适的,这导致制定了许多与奥运会期间品牌推广有关的法规。
那么在埋伏营销的情况下可以区分哪些技术? 让我们讨论主要的问题。
- 直接埋伏营销 –该品牌试图有意地展示其与活动完全相关的内容,尽管它没有购买直接版权和广告空间,
- 间接埋伏营销 –品牌间接连接到事件/消息,以提高知名度并推广您的产品,例如使用类似的图像,符号和密码,
- 激进的埋伏营销 –品牌直接攻击竞争品牌以提高其知名度,
- 粘性埋伏营销 –该公司未与事件/消息正式关联,但尝试以其他方式将„附加到该公司。例如,一家靠近著名艺术展览组织的餐厅与该活动没有正式联系,而是创建并推广了受所展示作品起源的历史时期启发的特殊菜单,
- 自我谴责 –该品牌具有与官方赞助协议相关的某些权利,但超出了这些权利(例如,除了在附近悬挂海报外,它还分发小工具)。
埋伏营销的优势
埋伏营销具有许多优势。
- 趋势的使用 –伏击营销本质上要求„将”附加到当前趋势和流行事件中。这样的操作使您可以立即获得可见性,
- 创造自由与灵活性 –这种类型的广告系列提供了创造性的自由,使您有机会尝试各种策略,
- 令人难忘的讯息 –得益于创造力和通常令人惊讶的性能,作为埋伏营销一部分而实施的广告系列通常在竞争中脱颖而出,并且在记忆中的停留时间比标准广告更长,
- 节省费用的机会 –让我们回到上一个示例。在奥林匹克体育场外租 贝宁 电话号码列表 用广告横幅绝对比在设施本身购买空间便宜。这样,耐克就获得了很高的知名度,但成本却很低,
- 与收件人建立关系 –伏击营销通常转化为讨论,笑话和模因。这促进了品牌周围的建筑社区,并使公司创造了更令人难忘的形象。
埋伏营销的缺点
值得记住的是,埋伏营销也有一些缺点。
- 法律问题 –伏击营销通常在产权,知识产权,广告合同,产品放置和不正当竞争活动方面处于法规边缘,
- 可能的负面反应 –伏击营销可能会引起竞争者和目标接受者的负面反应,他们可能会对„坚持”广告信息和自定义促销形式感到厌恶,
- 高昂的执行成本 –埋伏营销通常需要高成本。与比赛的信息/广告空间有关的„ ”规则的创造性放置通常必须在很长一段时间内进行。因此,只有大公司允许自己采取这种策略,为此选择很少的,尤其是流行的事件和趋势,
- 计算投资回报率时遇到困难 –通过埋伏营销活动建立投资回报率可能非常困难,有时甚至是不可能的。仅选择和衡量重要指标(例如访问网站,品牌知名度或销售增加)就会引起问题,
- 一些行业缺乏效率 –上述问题意味着伏击营销最好不要用于某些行业(尤其是B2B)。相反,该策略适用于吸引大量接受者的品牌(例如汽车和食品行业)。
埋伏营销的例子
让我们讨论一些伏击营销在实践中的外观的其他示例。
